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冷冷清清的煙酒店_賺錢(qián)的商業(yè)模式究竟是什么?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-22 07:13:45    作者:百里盈瀠    瀏覽次數(shù):152
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仔細(xì)觀(guān)察,不難發(fā)現(xiàn)不管是偏僻的小胡同還是商業(yè)繁華的黃金地段,每幾百米就會(huì)有一家專(zhuān)營(yíng)煙酒店,或許你會(huì)疑問(wèn),面對(duì)連鎖商超的沖擊,面對(duì)高價(jià)的房租,客源稀少,冷冷清清,單靠賣(mài)煙酒怎么能支撐店面不倒閉,煙酒店賺

仔細(xì)觀(guān)察,不難發(fā)現(xiàn)不管是偏僻的小胡同還是商業(yè)繁華的黃金地段,每幾百米就會(huì)有一家專(zhuān)營(yíng)煙酒店,或許你會(huì)疑問(wèn),面對(duì)連鎖商超的沖擊,面對(duì)高價(jià)的房租,客源稀少,冷冷清清,單靠賣(mài)煙酒怎么能支撐店面不倒閉,煙酒店賺錢(qián)的商業(yè)模式究竟是什么?


看似表面冷冷清清,實(shí)則客源穩(wěn)定,源源不斷。

不同于以往的煙酒店,單純地靠售賣(mài)煙酒賺取差價(jià),而今的煙酒店搭上了團(tuán)購(gòu)的順風(fēng)車(chē)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)社群,通過(guò)建立的社群以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格定期組織煙酒團(tuán)購(gòu),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

區(qū)別于傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)形式,煙酒店能通過(guò)門(mén)店樣品的品鑒,實(shí)現(xiàn)先品嘗后購(gòu)買(mǎi),為社群群體打消了掛羊頭賣(mài)狗肉的虛假形式,消費(fèi)體驗(yàn)更佳,客戶(hù)自然源源不斷。

價(jià)格低,品質(zhì)好,酒水自然賣(mài)得多,而廠(chǎng)家的返點(diǎn)自然也就高了,因此,精致裝修的店面承擔(dān)的是體驗(yàn)和安全感。

老酒回收,真實(shí)利潤(rùn)出乎意料。

門(mén)口或led顯示屏上高價(jià)回收高檔禮品、高端煙酒的海報(bào)異常醒目,煙酒店便是通過(guò)回收老酒實(shí)現(xiàn)了第二空間上的利潤(rùn)來(lái)源。

近幾年,老酒被炒到有價(jià)無(wú)市,懂酒的都了解,煙酒行業(yè)“水深”一般人難辨真假,價(jià)格更是周瑜打黃蓋,隨心所欲。一進(jìn)一出,高額的利潤(rùn)便到手了。與此同時(shí),對(duì)于買(mǎi)賣(mài)煙酒的客戶(hù)來(lái)說(shuō),店面帶給他們的更是專(zhuān)業(yè)和信任,是品質(zhì)的保證。

煙酒店廣告位,高額廣告費(fèi),實(shí)現(xiàn)第三空間的利潤(rùn)來(lái)源。

在煙酒店門(mén)頭裝修,店面廣告展示,以及內(nèi)部陳列,都是第三空間的利潤(rùn)來(lái)源。

通常我們會(huì)看到,煙酒店門(mén)頭會(huì)出現(xiàn)酒品牌的廣告,店內(nèi)陳列通常也是整個(gè)貨架都是某品牌的酒,因此酒水企業(yè)一般會(huì)通過(guò)煙酒店陳列,實(shí)現(xiàn)品牌推廣和銷(xiāo)售,店內(nèi)陳列,店外廣告,煙酒店的廣告收入自然高,這時(shí)煙酒店承擔(dān)的就是一個(gè)平臺(tái),一個(gè)煙酒企業(yè)的廣告宣傳和售賣(mài)的平臺(tái)。

當(dāng)然,煙酒店的商業(yè)模式還有很多,發(fā)展會(huì)員制、送貨上門(mén)、私人定制、煙酒糖茶寄售等。看似冷冷清冷的店面,實(shí)際暗藏學(xué)問(wèn),高額的利潤(rùn)也就是煙酒店得以生存的商業(yè)之道。

 
(文/百里盈瀠)
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