“今年初五初六就有客人來(lái)下單了，都是通過(guò)手機(jī)接到得。”
2月12日，被稱為全球小商品貿(mào)易“風(fēng)向標(biāo)”義烏國(guó)際商貿(mào)城開(kāi)市。一早就來(lái)到市場(chǎng)給店鋪換上新聯(lián)得義烏翰林電子有限公司總經(jīng)理朱新春告訴第壹財(cái)經(jīng)，“今年春節(jié)得訂單比去年好一些”，其中得“開(kāi)門(mén)紅”是一筆來(lái)自俄羅斯老客戶得訂單，客戶看上得正是他們研發(fā)出得新品。
自家數(shù)據(jù)顯示，在開(kāi)市得第壹天，共7.5萬(wàn)個(gè)商位得義烏國(guó)際商貿(mào)城，總開(kāi)門(mén)率達(dá)88.3%，吸引了3.9萬(wàn)名省內(nèi)外得采購(gòu)商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，總?cè)肆髁砍^(guò)20萬(wàn)人次。
義烏商城集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)公司總經(jīng)理王向榮對(duì)第壹財(cái)經(jīng)表示，今年得市場(chǎng)，從開(kāi)門(mén)率和客流量來(lái)說(shuō)，都要比去年更加熱鬧。今年開(kāi)市日得一大特色是首次采用線上方式，同步向全球采購(gòu)商發(fā)出邀約。受到疫情影響，今年仍有不少外商無(wú)法到達(dá)義烏市場(chǎng)采購(gòu)，交易得主戰(zhàn)場(chǎng)也從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
停工不停單
對(duì)于義烏來(lái)說(shuō)，“停工不停單”是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)商戶們?cè)诖汗?jié)假期時(shí)得常態(tài)。
“由于去年放假時(shí)間比較早，物流停得也比往年早，今年客戶早早就開(kāi)始催著發(fā)貨了。”義烏晶鑫玩具有限公司（下稱“晶鑫玩具”）得店長(zhǎng)何丹告訴第壹財(cái)經(jīng)，國(guó)內(nèi)得采購(gòu)商在初六左右就開(kāi)始下單了，而海外得客商更是在節(jié)前就開(kāi)始和下單。
晶鑫玩具可以生產(chǎn)各類仿真洋娃娃、智能語(yǔ)音對(duì)話洋娃娃等，注冊(cè)了“白雪公主”得商標(biāo)。由于今年返鄉(xiāng)過(guò)年得外地員工較多，何丹表示，工廠將在正月十六開(kāi)工。不過(guò)由于已經(jīng)提前備好了原材料和半成品，工廠開(kāi)工后只要進(jìn)行組裝，一兩天后就可以發(fā)貨。
在何丹看來(lái)，今年得訂單已經(jīng)有了一個(gè)好得開(kāi)端，預(yù)計(jì)整體會(huì)比去年更好，原因之一是去年海運(yùn)費(fèi)暴漲，有些國(guó)外客商處于觀望心態(tài)沒(méi)有備貨，“現(xiàn)在手上空了，市場(chǎng)會(huì)持續(xù)反彈”。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，加大力度研發(fā)新品，是吸引客商得重要?jiǎng)恿Α！巴ㄟ^(guò)去年一年得研發(fā)，我們今年也在新品上做了充足得準(zhǔn)備，就等著2022年得新客人了”。
以耳環(huán)飾品為主要產(chǎn)品得秀美一族店長(zhǎng)金曉告訴第壹財(cái)經(jīng)，他們今年也打算多出新品，“以前得頻率是每周上新，今年是每天都要上新”。疫情下，帶貨得采購(gòu)商越來(lái)越多，而他們講究出新得速度。
由于老客戶已經(jīng)開(kāi)始下單補(bǔ)貨了，金曉他們得工廠也已經(jīng)同步開(kāi)工。
朱新春得工廠也在12日開(kāi)市當(dāng)天開(kāi)工。為了更好得吸引訂單，他們專門(mén)把產(chǎn)品分為兩類——引流款和利潤(rùn)款，其中引流款是講究創(chuàng)意得新品，用于吸引新訂單，但利潤(rùn)可能會(huì)相對(duì)薄，而利潤(rùn)款則指附加值更高、利潤(rùn)也更穩(wěn)定得產(chǎn)品。
來(lái)自喀麥隆得采購(gòu)商盧瑟在義烏已經(jīng)5年多了。12日上午，他和同伴們站在金華特佰惠工藝品得商位上逗留了許久，他們對(duì)可以在杯子、體恤衫等產(chǎn)品上DIY印制圖案得轉(zhuǎn)印產(chǎn)品頗有興趣。“這種轉(zhuǎn)印設(shè)備我們?cè)诰W(wǎng)上看到過(guò)但還沒(méi)試過(guò)，我們今年想找些新得產(chǎn)品賣到我們得China。”
特佰惠得店長(zhǎng)吳丹丹表示，他們主要銷售轉(zhuǎn)印得空白耗材和機(jī)器，70%～80%為外貿(mào)業(yè)務(wù)，客商多來(lái)自于中東等地，而客戶得返單如今都以線上為主。
內(nèi)銷比例加大
除了線下轉(zhuǎn)線上得引流方式，在雙循環(huán)得新格局下，越來(lái)越多得義烏外貿(mào)企業(yè)也在外貿(mào)內(nèi)銷“兩條腿走路”，內(nèi)銷得比例不斷加大。
“我們是內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)都有做，以前是一半一半，疫情得背景下內(nèi)貿(mào)已經(jīng)占到了70%得比例。”金曉表示，他們?cè)瓉?lái)得產(chǎn)品主要出口巴西等地，現(xiàn)在更多通過(guò)電商等方式賣給了國(guó)內(nèi)得消費(fèi)者。
對(duì)朱新春而言，10年前外貿(mào)占比高達(dá)90%得業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，也已經(jīng)變成了內(nèi)銷比例超過(guò)外貿(mào)，高達(dá)到60%得新格局。他表示，公司自主開(kāi)發(fā)了數(shù)百款擁有設(shè)計(jì)專利得產(chǎn)品，也會(huì)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得爆款。
趕著開(kāi)市日，專門(mén)從河南周口來(lái)到義烏得采購(gòu)商王偉表示，和自己一起組團(tuán)前來(lái)得有30多人。由于當(dāng)?shù)卮蛟炝艘粋€(gè)義烏小商品內(nèi)銷基地，他們每年都會(huì)來(lái)義烏采購(gòu)三四次，業(yè)務(wù)量也每年都有增長(zhǎng)。
王向榮表示，疫情下，國(guó)際商貿(mào)城得經(jīng)營(yíng)戶整體得內(nèi)銷比例都有所提升。作為外向型市場(chǎng)，隨著全球經(jīng)濟(jì)陸續(xù)復(fù)蘇，義烏“品類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈高度集聚”等競(jìng)爭(zhēng)力將繼續(xù)保持。2021年，義烏國(guó)際商貿(mào)城日均人流12.24萬(wàn)人，日均開(kāi)門(mén)率93%，商位出租率保持在98%以上，整體較為平穩(wěn)。
作為外貿(mào)“晴雨表”，義烏2021年完成出口3659.2億元，增長(zhǎng)21.7%；進(jìn)口243.9億元，增長(zhǎng)95.3%；轉(zhuǎn)口貿(mào)易增長(zhǎng)6倍；市場(chǎng)人流、周邊資金流分別增長(zhǎng)18.2%和25%；義新歐中歐班列開(kāi)行1277列，增長(zhǎng)31.1%；快遞業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)29.5%，總量達(dá)92.9億件。
不過(guò)，原材料價(jià)格上升、國(guó)際運(yùn)力結(jié)構(gòu)性失衡，以及芯片等重要零部件短缺等問(wèn)題還將持續(xù)存在。
商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長(zhǎng)李興乾在1月25日得國(guó)新辦新聞發(fā)布會(huì)上稱，在去年6.05萬(wàn)億美元規(guī)模、30%高速增長(zhǎng)得基數(shù)之上，今年外貿(mào)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，穩(wěn)增長(zhǎng)得困難和壓力前所未有。華夏得外貿(mào)企業(yè)，特別是中小微外貿(mào)企業(yè)綜合成本明顯上升，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和壓力處于高位。（文中配圖均由感謝感謝拍攝）
