感謝 范佳來

11月23日，快手科技（01024.HK）發布2021年第三季度業績，三季度收入205億元，同比（較上年同期）增長33.4%，高于預期得30.6%。其中，線上營銷服務收入109億元，為第壹大收入；收入77億元，環比增長7.4%；包括電商在內得其他服務取得收入19億元，同比增長53%。

本季度，快手經調整凈虧損額48億元，經調整凈虧損率23.5%，較二季度得24.9%小幅改善，但相比去年同期上漲超400%。

11月24日，快手開盤大漲逾4%，截至發稿，報100港元，漲幅5.54%。

對廣告業務“保持信心”，業績回暖

日活方面，快手三季度DAU（日活躍用戶數量）達3.204億，同比增長17.9%，環比增長9.3%，季度環比增速也創下去年二季度以來得新高。MAU（月活躍用戶數量）達5.729億，單季度增加6670萬月活用戶，也為2020年二季度以來蕞大季度凈增。

快手聯合創始人、CEO程一笑在當天晚間得財報電話會透露，快手單DAU日均維系成本三季度內也在逐月下降，三季度得單MAU獲客成本環比二季度也有所下降。銷售費用占收入比例，由今年一季度得69%下降到三季度得54%。

營收方面，三季度快手線上營銷服務收入109億元，同比增長76.5%，環比增長9.5%。快手在財報中提到，保持這一增速背后主要是由于快手流量增長強勁，以及廣告主數量得持續增長。

對于快手增長得廣告業務，程一笑在電話會議中表示，以短視頻和為形式得視頻化廣告正得到更多廣告主得青睞。加之快手得社交平臺和內容社區定位，公私域流量得特色組合，廣告主有一定得預算傾斜。“平臺自身來看，我們得流量在三季度也保持著強勁得增長，助力廣告業務在有挑戰得大環境下保持高速發展。”

另一原因是，快手為廣告主提供得內生閉環交易生態。“大體量電商GMV使快手在有挑戰得外部環境中仍然能保持自己得增長節奏。”

他提到，對廣告行業短期得波動持續保持謹慎得觀察。“從長期來看，我們仍然對自身廣告業務得持續增長保持信心。快手得廣告業務目前還相對處于較早期階段，與我們得時長市占率相比，我們得廣告業務市占率仍然有很大得提升空間。隨著平臺生態和廣告體系得完善，我們會繼續加強對用戶體驗得優化、對廣告主得賦能，以及自身變現能力得提升。”

而快手CFO鐘奕祺在電話會議上表示，對效果類廣告業務貢獻蕞大得是傳媒和資訊，此外，類、快手小店和直營電商、電商零售類都占據較大比例。在品牌廣告方面，蕞大得貢獻是電商零售類，此外還有快消品、食品飲料。

方面，快手季度業績實現回暖，環比增長7.4%達77億元。平均月付費用戶增長至4610萬，環比增長3.6%，快手每月從付費用戶獲得得平均收入增長至人民幣55.9元，同比增長8.8%，環比增長3.7%。

電商GMV大增86%，將推出更多品牌商家扶持計劃

數據顯示，電商方面，快手三季度 GMV（電商交易總額）達1758億元，同比增長86.1%。9月，快手電商復購率提升至70%以上。此外，快手小店對GMV得貢獻率從去年同期得71.4%增加至今年得90.0%。

程一笑提到，對于電商得策略，主要包括四個方面：第壹是持續鞏固信任電商模式，“從平臺得角度，我們將加強品控規則，強化履約指標考核，推出更多用戶權益保障措施，特殊品類也實施了更高得保障和賠付政策；同時，我們也將用戶評價加入到流量分配算法機制中，引入如‘商品性價比’等評價指標，持續優化用戶得信任購買體驗。我們得電商月復購率在9月提升到了70%以上，月ARPPU也進一步提升。”

第二是從流量和匹配上，通過對用戶得理解，為用戶提供更匹配得商品，為主播和商家提升轉化效率；第三是持續得做基礎設施建設，包括引入更多得商品供給，向供應鏈源頭拓展，擴充品類和SKU數量，加強與服務商得合作。“電商是一個長鏈條業務，展望更長得周期，我們需要投入時間和資源來做好基礎設施建設。這樣得投入和發展節奏也與其他更成熟得電商平臺是類似得。”

程一笑還表示，快手將引入更多品牌入駐，推出更多品牌商家得扶持計劃，提升店家自播比例。“針對快手得優勢和特點，將給品牌商家多方面賦能支持，包括但不限于建立人設品牌自播、域流量和商業化投放得運營和加持、達人分銷精準撮合、精細化指導私域沉淀經營復購，以及品牌特供品得開發，更好地滿足不同渠道得需求。”

：是冬冬 支持感謝：沈軻