之前抖音流傳這么一句話“抖音最大的不變就是永遠在變！”，同時也流傳這么句話“變是家常便飯，不變是炮灰典范。”

做抖音就得跟著抖音爸爸調整，每一個新規和每一個新工具的上線都是一次翻天覆地的大調整。

商家和品牌入局直播帶貨要么是自己突擊學習，要么是找DP陪跑，但是逃不過惡補知識種下認知快速學習，這時難免會去看一些往期的課程，但是玩法的時效性不僅不會給你加分，反而會成為你實踐的阻力。

變化實在太快，號稱特效藥的“憋單大法”不好使了，“虧錢拉垂直”也不好使了，“套路話術”吸引停留更不好使了，之前通用的手段套路，現在都提示風險違規。

奇淫技巧都不好使了，好像青樓女子突然從良，嫖客們大呼不爽。

但是電商總歸要回到電商本質：貨盤。

窗口期垃圾貨可以縱橫起飛， 隨著規則越來越完善，品牌玩家入局越來越多，最后一定是去除所謂的運營技巧，所謂的運營技巧漸漸會成為標配，一定不會是阻擋品牌及商家入場的理由，也無法形成壁壘。

尤其是對于有傳統電商經驗的品牌和商家而言，信息差更不會持續太久，信息差存在期就是代運營的收割期。

DP時代的信息差一定遠短于TP時代，TP面對的用戶是傳統渠道轉型線上電商，新名詞新渠道新玩法，望而卻步，短時期難以超越。

DP是電商玩法的另一平臺而已，品牌商家都已經有了很好的積累沉淀，僅僅對平臺缺乏玩法上的認知而已。信息差被打破以后，DP究竟該以何種“核心競爭力”活下去是大家都需要深思的問題。

DP的本質應該是品牌在該渠道的線上代理商，基于品牌的原始沉淀，吃到品牌在該渠道爆發增長的紅利，相輔相成，與品牌共進步共成長共掘金。

所以當信息差消失后，“運營”和“玩法”都不再是彼此之間的壁壘時，服務商之于品牌方最大的優勢又是什么？同品類直播間之間的競爭壁壘又是什么呢？

答案：內容與貨盤。

傳統電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字，而對于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。（該文中提高的短視頻是指電商類短視頻，針對于直播商家）

直播間做內容的難度要遠大于短視頻做內容的難度，短視頻效率更高，短視頻10秒能說清楚的事，直播間1分鐘也不一定能講明白。

直播間流量的承接在人貨場的完善匹配，說時容易做時難，作為一個陌生用戶我憑啥就得在你直播間停留呢？憑主播的大嗓門？憑你家的優惠力度？憑主播的完美話術？憑運營無聊的上架倒計時？

醒醒吧，別自欺欺人了，我們的目的是讓直播間用戶不思考約等于快樂，而不是讓自己不思考就約等于快樂。

運營技巧僅僅是標配，視覺化吸引用戶停留最直接，所以“場”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內給用戶講明白，你是賣啥的，為什么要買你，這真的容易嗎？

所以絕大多數的直播都不適合直投直播間，而是應該把核心賣點和吸引用戶興趣的產品力的發掘濃縮到20秒以內的短視頻中，視頻已經吸引用戶興趣，直播間就做展示、客服和成單！

大品牌有天然優勢，明星直播間有天然優勢，他們適合直投直播間，“人貨場”才剛剛跑到及格線的直播間，上來就直投直播間轉化效果能好嗎？

那么請大家回想一個問題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術，才能讓用戶刷到直播間停留駐足，5秒之內吸引用戶呢？而且還吸引用戶對品感興趣并且想購買，這太難了。

所以每當看到主播以“利益點”和所謂的講款去吸引用戶停留時都感覺異常的荒唐滑稽可笑，這種邏輯只適合去轉化已經被你框住的人，而不能吸引路過你直播間的人。

主播話術提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉化成單。

當局者迷旁觀者清，站在局外人的角度上，給用戶一個在你直播間停留的理由。如果自己都說服不了自己，那就趕緊把精力放到效率最高提升最顯著的事情上。

常規品難做爆，爆品配爆款，核心競爭力一定是貨盤+內容能力，盡一切可能把產品用“可視覺化”語言體系表現。

短視頻的作用是通過不斷的打磨優化，在最短的時間內把產品賣點產品利益點告訴用戶，讓用戶刷到短視頻以后就已經對品有了認知，產生興趣，帶著目的性進入直播，而后完成轉化成交。

短視頻已經完成70%的種草，剩下的30%次才是直播間主播的該做的事。

貨找人的興趣電商時代，廣告、內容與產品的邊界越來越模糊，內容能力是優化買量成本的最關鍵因素，產品即內容，內容即產品，像產品經理一樣去做內容。

做好短視頻是突破抖音直播帶貨瓶頸的唯一出路！

做好短視頻也是GMV翻倍加速增長的確切寶藏！

越是猶豫不決，越是后知后覺，只有錯過后才明白啥叫“擦肩而過”。

奇淫技巧不可靠，最終一定是回歸電商本質，靠奇淫技巧獲取的短時間流量暴增沒有意義，回歸到產品本身，回歸到內容本身，把勁兒使在效率與產能最高的地方。

把一切期望寄托于運營和主播身上的老板，恐怕是個智障。

作者：黑牛 愛拍內容科技負責人，抖音單條視頻破2.1億播放，專注直播帶貨分享。