如果平時(shí)你有看抖音直播_或許你也注意到了一個(gè)神操作_無聲直播帶貨。讓人出乎意料的是_有人竟然還能做得不錯(cuò)_帶來相當(dāng)好的營收。
比如今天要跟你分享的這個(gè)抖音號(hào)_晨妍生活好物_一個(gè)粉絲量平平的賬號(hào)_直播帶貨一句話沒說_也不和粉絲互動(dòng)_僅直播12天__銷售總額高達(dá)688.3W__他是怎么做的呢？
1、“挑戰(zhàn)無聲帶貨第X天”直播全程交流
如今直播_居然還有要求粉絲進(jìn)直播間不允許刷禮物。播主坐在沙發(fā)上_全程無交流。
脖子上掛著牌子上寫著“挑戰(zhàn)無聲帶貨第20天”_而在背景墻上貼這種提示_有實(shí)時(shí)記錄的時(shí)間_證明不是錄播。
“不準(zhǔn)刷禮物_只能買東西”、“朋友太多不想出名_請(qǐng)勿轉(zhuǎn)發(fā)”、“進(jìn)來的哥哥姐姐可以聽兩分鐘嗎!”、“不準(zhǔn)扣1.打哈哈_搞對(duì)象_放屁_挖鼻孔”等標(biāo)語
(圖片來自抖音app)
這么“新穎”的直播畫風(fēng)_我也是第一次遇到。在該直播間里_播主做的最多的舉動(dòng)就是舉牌“不要刷禮物_乖_聽話”“底部小黃袋購買_你喜歡的都有”;
進(jìn)直播間的用戶也會(huì)有各種疑問_比如_是不是在看電視等；播主都會(huì)通過舉牌回應(yīng)一下。直播人數(shù)在2~3人_相互之間也是無交流。
而直播間唯一的聲音就是播主放的音樂。在一天內(nèi)不定時(shí)開3-4次直播_時(shí)間在1-6小時(shí)不等_怎么看都是佛系直播啊
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
經(jīng)常看抖音直播的朋友應(yīng)該都知道_一進(jìn)直播間不是播主瘋狂安利就是兩個(gè)播主配合介紹產(chǎn)品_像這種無交流和無介紹、不安利的直播賣貨_你見過嗎？
2、無聲直播帶貨_12天創(chuàng)收688.3W
在各種營銷號(hào)開始養(yǎng)號(hào)_攢粉賣貨時(shí)_已經(jīng)有人開始不走尋常路了_上面也向大家描述了“晨妍生活好物”的直播方式_根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)昨天直播銷量13.3W_直播銷售額98.3W;
而近7日的直播銷量53.8W_直播銷售額高達(dá)454.6W_直播數(shù)據(jù)十分可觀。
這個(gè)播主正式帶貨直播是從5月2號(hào)開始_而目前總銷售額已經(jīng)到688.3W。不得不說_數(shù)據(jù)證明一切。
“無聲直播帶貨”的新型直播打開方式_雖然沒有產(chǎn)品介紹_沒有互動(dòng)安利_但是別具一格的直播方式_也吸引了用戶停留瀏覽和下單。
(圖片來自飛瓜數(shù)據(jù))
3、不專注培養(yǎng)固定忠粉__吸引路人下單
由于播主粉絲數(shù)量較低_未能查閱到粉絲畫像_不過通過粉絲活躍度_可以看到男性和女性占比不相上下_沒有性別取向_而商品櫥窗也是沒有性別限制的。
從年齡分布趨勢(shì)圖可以看到_主要年齡階段在18~24歲。
4、總結(jié)
在抖音直播賣貨盛行的時(shí)代_各式各樣的直播形式_都是為了吸引用戶的關(guān)注。有人選擇養(yǎng)號(hào)開始_積累粉絲__穩(wěn)固播主和用戶的粘性__來增加直播銷量;
也有人選擇獨(dú)一無二的直播神操作_不管是直播睡覺還是無聲直播帶貨_都是用與眾不同的方式來吸引用戶瀏覽下單;
但是從播主商品櫥窗能看出來_一時(shí)火爆的直播帶貨商品都是單價(jià)門檻低_無需粘性和信任感；
而售價(jià)在百元以上的商品_都是需要播主與粉絲互動(dòng)_增加信任和依賴感。
在別人直播里尋找經(jīng)驗(yàn)和參考點(diǎn)__大家也都可以根據(jù)自己的實(shí)際情況_選擇適合自己商品性質(zhì)的直播形式_任何方式方法都是為了更好的發(fā)展。
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