朱偉發內部信：貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創業型企業丨獨家

酒業家編者按：朱偉就任貴州醇董事長、總經理以來，一言一行都吸引著行業的目光。發表《致白酒行業的公開信》后，朱偉又于昨日發布了一封內部信，與報名應聘貴州醇相關崗位的酒業同仁分享了他的一些思考。以下為內部信全文。

各位報名應聘貴州醇相關崗位的同事大家好：

雖然面試還在進行當中，面試結果還沒有出來，但沒有其他合適稱呼，暫時索性就先以同事相稱。

2月17號招聘公告發出之后，很短幾天內，收到五六百人聯系和報名，其中絕大部分都是針對分公司經理和省區經理崗位。在此，首先對大家的信任和熱情表示感謝。這份信任對于貴州醇和我自己來說，也是一份沉甸甸的責任。

報名開始之后的第二天，考慮到疫情特殊時期，我們就通過電話方式進行逐一的第一輪面試，第一輪面試通過的同事，需要三月份到南京來由我親自再作面試和交流，然后確定錄用與否。具體時間將根據疫情發展情況再定。

如之前兩篇文章所說，貴州醇未來目標很大，但當前體量很小，如此顯著的反差決定了：未來十年、二十年我們都將是創業型公司，我們都將是創業型狀態。

對于一家創業型公司，沒有那么多的條條框框和陳規陋矩，所以，在面試尚未結束，錄用尚未確定的時候，決定先就通過書面方式和大家做以下幾點交流，以利于最終入職同事入職之后的工作開展。

1、根據生產計劃，原定新產品上市時間為三月中旬，但受到疫情影響，預計要推后一個月左右，所以大家實際入職時間大致將在四月份。

2、根據《手記2》，分公司經理可以在全國范圍內自選工作地點，所以，從現在開始，你就要提前評估、選擇具體城市，并且要提前儲備合作經銷商。因為貴州醇“真年份”產品定價600-3600元每瓶不等，定位高端，所以所選經銷商資源、條件必須與此相匹配（后期經與我當面交流認為符合后方可確定經銷權），這樣，一旦產品上市之后能夠快速開展工作。至于首批打款等招商政策，并不重要，只要經銷商足夠優秀，其他都無關緊要。

3、應聘省區負責人的同事要有思想準備：貴州醇發展初期不計劃配備太多省區負責人，所有工作重點都聚焦縣區級市場，以求做深做透接地氣，所以沒有太多的單純的管理者位置給大家。

另外，不建議大家有一種思想，那就是認為貴州醇現在規模很小，我曾經在某大企業負責過多少多少銷售額的區域，所以我到貴州醇起碼要從大區負責人做起。請大家放棄這種很庸俗的思想，建議大家放下身架甘于從基層做起。貴州醇要做一家沒有任何封建官僚思想的創業型企業，我們需要的是務實做事的人，不需要“官”，所有人都要先經過市場的檢驗，要從扎根一線的腳踏實地的奮斗過程中逐步成長和發展，這樣的成長才是堅實、有底氣的。這樣的人將來所能做的將遠遠不止是一個大區負責人。

當然，雖然名額很少，但此次應聘同事當中如果確有非常成熟、優秀的，我們還是會一步到位給予省區經理職務安排，但即使是省區經理，我們也希望能有一個自己直接負責的縣區市場，目的是讓其研究一線工作、總結一線經驗得失，然后才能更好地安排全省的營銷工作。

4、三月份開始，我們將面向全國公開選聘合作經銷商，屆時如有部分同事自己未能完成意向經銷商開發的，可以在充分尊重個人意愿基礎上，相應安排到新招商市場工作（但最好還是自己在此之前獨立完成招商工作，這也是個人工作能力的體現，而且后期與經銷商的溝通合作會更順暢）。

5、除了工作地點選擇和招商儲備之外，結合所選市場的實際情況，結合貴州醇的總體規劃，建議大家從現在開始就要思考：一旦產品上市之后，核心終端建設和核心消費者培育等營銷工作到底如何開展。對此，總部會有思想指導和方法指導，但仍然希望大家自己也要首先思考：我這個市場該如何做？這也將是我和大家交流時討論的重點。

產品上市之后，我也會參與到每一個縣區市場的具體營銷方案制定當中。屆時，分公司經理、省區經理、經銷商和我，我們一家一家研究、討論，我們一家一家詳細制定未來半年一年的市場方案。所以，在此之前，希望大家自己能有充分的思考和準備，或者和備選經銷商能有初步的探討。

6、希望大家從現在開始加強學習。相信絕大部分同事報名貴州醇看重的不是這點位置和這點薪酬，而是著眼于未來非常長遠的個人發展，而且，從貴州醇發展規劃來說，我們將來也確實需要大量能夠獨當一面的綜合性管理人才。

所以，希望大家從計劃進入貴州醇第一天起，就要牢記自己的這份初心，而這份初心的實現，一方面要靠扎實的市場業績來檢驗和支撐，另一方面更要靠強大的學習意識、學習能力和學習習慣來支撐。不學習的人就像無源之水無根之木，是走不遠走不高的，只有持續的、深度的學習才能成就個人的浩大——所以，希望大家再把“學習”兩個字撿起來。

最后要說的是，近期仍會通過《貴州醇發展手記》連載以及下周一視頻直播等形式與行業內外做交流，我們營銷工作的定位和規劃在其中也會逐步展示，請大家及時關注和研究，以作為自己思考的指南，同時，也可以邀請意向經銷商關注，以促進其對我們的了解，以利將來的雙方合作。

期待疫情早日結束后和大家的當面交流。

朱偉

2020年2月20日