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深圳美賦菁英醫(yī)學(xué)美容教育培訓(xùn)有限公司

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醫(yī)美銷售主要做什么?醫(yī)療整形拓客渠道

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更新日期2021-09-06 21:43

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上海美賦醫(yī)美商學(xué)院

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詳細(xì)說明

醫(yī)美銷售就是開發(fā)客戶

2018年,醫(yī)美機(jī)構(gòu)一家一家的開,許多投資者和機(jī)構(gòu)都進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)深水區(qū),發(fā)現(xiàn)醫(yī)美真的不好做,客戶都被眾多機(jī)構(gòu)分流,是時(shí)候考驗(yàn)醫(yī)美管理者水平了,拓客是所有管理者繞不開的話題

今天和大家分享醫(yī)美拓客渠道與途徑:

一、付費(fèi)媒體

二、口碑媒體

三、自媒體

四、垂直領(lǐng)域

付費(fèi)媒體

1、線上廣告

百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)

百度競(jìng)價(jià)、360競(jìng)價(jià)、搜狗競(jìng)價(jià)占所有搜索引擎市場(chǎng)份額90%以上,

占領(lǐng)自己品牌搜索結(jié)果前三,占領(lǐng)行業(yè)搜索結(jié)果前三,承接的品牌名及行業(yè)搜索流量。我知道咱們這個(gè)做的最好。

優(yōu)勢(shì):用戶群體大,客單價(jià)高。劣勢(shì):流量成本越來越高。

2、百度網(wǎng)盟

百度網(wǎng)盟能夠讓品牌名多次出現(xiàn)在用戶眼中,定向所有搜索過品牌名的人群,投放所有位置的素材;活動(dòng)定向所有搜索過行業(yè)名、品牌的人群,投放所有位置的素材;

3、媒體廣告

電視廣告,本地電視媒體投放,洗腦本地用戶。

報(bào)紙廣告,本地報(bào)紙媒體投放,洗腦本地用戶。

雜志廣告,時(shí)尚,美容,財(cái)經(jīng)類雜志投放,洗腦本地用戶。

電臺(tái)廣告,本地電臺(tái)媒體投放,洗腦本地用戶。

4、戶外廣告

分眾廣告,分眾傳媒,巴士傳媒,覆蓋面最全的電梯廣告,最大化傳播品牌。

地鐵廣告,品牌列車,品牌冠名直達(dá)號(hào),各類展示位,覆蓋人次最多,最大化傳播品牌。

公交廣告,公交車身廣告,公交照片,覆蓋人次最多,最大化傳播品牌。

5、社會(huì)化廣告

微信,微信公眾大號(hào)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)

微博,微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā),粉絲通投放,話題排行榜等

社群,各類社群組織,自建社群。

6、異業(yè)合作

渠道合作是醫(yī)美機(jī)構(gòu)較主流的獲客方向。美容院作為其中的重要渠道,來源于用戶與美容院黏性較高,對(duì)美容院信任感強(qiáng),易被推薦。采取高額返傭的合作模式,優(yōu)勢(shì):客單價(jià)高。劣勢(shì):人員投入大,返傭高,利潤(rùn)被分?jǐn)偂?/span>

口碑媒體

口碑傳播屬于非正式的人際傳播,進(jìn)而形成品牌效應(yīng),大部分片面的理解為顧客的回購與宣傳。其實(shí)并非如此。

1、 同享優(yōu)惠

推薦朋友,就可以和朋友一起享受返傭。同行優(yōu)惠,和朋友一起享受折扣。

2、 朋友體驗(yàn)

送朋友體驗(yàn)包,比如光子嫩膚,讓用戶贈(zèng)送朋友。(別送的太差,讓用戶送不出手)

3、 轉(zhuǎn)發(fā)有禮

微信群,QQ群,客服一一告知,轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到朋友圈,給姓名,電話,就能獲得吉祥物或者項(xiàng)目一份。

4、 轉(zhuǎn)發(fā)特權(quán)

用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋圈或者微博,就免費(fèi)升級(jí)一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容,比如韓式半永久補(bǔ)色一次,水光針修復(fù)面膜一貼,減免體檢費(fèi)等等,老顧客既傳播,也能做渠道。

5、 顧客kol

每一個(gè)顧客背后都有一個(gè)群體,挖掘顧客kol,尤其是線上用戶,送禮,免費(fèi),返傭等等都要搞定顏好有圈子的kol。

6、 明星代言

明星自有的影響力以及福利。比如成都奕后醫(yī)療美容,時(shí)不時(shí)有黃奕的各種演出票和代言禮品。

7、 意見領(lǐng)袖

各個(gè)行業(yè)的kol,比如網(wǎng)絡(luò)紅人,微博大v,微信公眾號(hào),返傭,購買均可。

自媒體篇

1、官網(wǎng)

1) 再小的品牌,也要建立官網(wǎng),將官網(wǎng)開百度官網(wǎng)認(rèn)證占領(lǐng)品牌名百度搜索結(jié)果頁,承接精準(zhǔn)的品牌名搜索流量。讓官網(wǎng)盡可能的多占品牌名搜索結(jié)果首頁。

2、微信訂閱號(hào)

微信月活躍用戶6.5億,訂閱號(hào)讓用戶想看你找到你很簡(jiǎn)單。

3、微信服務(wù)號(hào)

服務(wù)號(hào)每周可發(fā)一次文章,屬于打擾式的推廣——所以要給用戶好處,不然容易被拉黑。第一條發(fā)優(yōu)惠券或活動(dòng)給好處。第二條以后發(fā)知識(shí)類軟文。

4、網(wǎng)紅

1)2016年開始,用戶相比企業(yè)品牌,更信個(gè)人品牌了。所以醫(yī)生做網(wǎng)紅,詳見上文《醫(yī)生IP如何打造》

2)自己培養(yǎng)網(wǎng)紅,招募模特,發(fā)文以及發(fā)視頻。

3)如果沒有自己的網(wǎng)紅,就得高價(jià)買網(wǎng)紅替給你宣傳。

5、平臺(tái)類

入駐整形類網(wǎng)站,該入駐的都入駐了吧。51愛美網(wǎng),聚美網(wǎng),美爾貝,美麗幫,,愛麗幫,經(jīng)典網(wǎng),美麗無憂,我美網(wǎng),韻美網(wǎng),愛美網(wǎng), 整形點(diǎn)評(píng)美容網(wǎng)(整形點(diǎn)評(píng)網(wǎng)),安全美容整形網(wǎng),康華美容網(wǎng)等等開機(jī)構(gòu)介紹業(yè),并放公司網(wǎng)址。

6、實(shí)體店

實(shí)體店的價(jià)值最大化。比如門店免費(fèi)WiFi,掃碼關(guān)注微信訂閱號(hào)后才有密碼

門店辦抽獎(jiǎng)活動(dòng),留手機(jī)后才可告知是否中獎(jiǎng)并關(guān)注公眾號(hào)。比如門店外放案例圖,猜她做了哪些項(xiàng)目?顧客參與的就送面膜,猜中的項(xiàng)目打95折。

7、產(chǎn)品

產(chǎn)品價(jià)值最大化,同醫(yī)生IP

8、贈(zèng)品

贈(zèng)品要是可以傳播的,或占領(lǐng)生活的。比如桌面上的毛絨玩具、冰箱上的便利貼、能拿出來炫耀并給別人好處的金卡……

9、QQ興趣部落

手機(jī)qq流量巨大,申請(qǐng)酋長(zhǎng)然后推自己的社群—酋長(zhǎng)在給自己的QQ群導(dǎo)流……借回復(fù)有獎(jiǎng)推店鋪?zhàn)屃鬛Q號(hào)或者郵箱。

10、百度百科

百度百科在天然在百度里權(quán)重占比較高,排名靠前。承接品牌名精準(zhǔn)流量。如果主推的是企業(yè)的話就買百度的企業(yè)百科。

11、360百科、搜狗百科

能占領(lǐng)360、搜狗的品牌名搜索結(jié)果;百度搜索給的權(quán)重也不低,能排在前面。

12、百度知道

百度系列產(chǎn)品,百度搜索給的權(quán)重都不低,建立正面百度百科,第一類是品牌相關(guān)關(guān)鍵詞,在百度推廣-關(guān)鍵詞規(guī)劃詞中搜索品牌名,把搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵詞都作為問題,回答中植入問題。比如“鄭荃麗格好不好”“鄭荃麗格地址在哪里”等等。第二類是行業(yè)關(guān)鍵詞,把搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵詞都作為問題,回答中植入問題。比如“線雕好不好”“線雕隆鼻注意事項(xiàng)”“線雕隆鼻價(jià)格多少”等等。

13、官方微博

被動(dòng)承接微博平臺(tái)上的品牌名搜索流量。所有@品牌官微的正面內(nèi)容及時(shí)感謝,負(fù)面內(nèi)容及時(shí)回復(fù)并處理。再買點(diǎn)權(quán)重高的真粉絲時(shí)不時(shí)表揚(yáng)@官微,搜索頁面這樣比較好看,并主動(dòng)讓用戶與你互動(dòng)制造正面內(nèi)容?;顒?dòng)時(shí)買網(wǎng)紅做事件營(yíng)銷,買段子手?jǐn)U大傳播,都需要微博承接流量。

14、百度行業(yè)貼吧

百度系列產(chǎn)品,百度搜索給的權(quán)重都不低,能承接精準(zhǔn)的品牌名搜索流量。類型:福利貼(用簽名檔引流至公眾號(hào)),答疑帖,內(nèi)幕帖,科普貼

15、對(duì)手名稱

通過SEO和SEM占對(duì)手搜索結(jié)果首頁,承接精準(zhǔn)的品牌名流量。

16、公眾號(hào)名稱

可以是攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是攔截行業(yè),占微信公眾號(hào)搜索結(jié)果首頁,承接品牌或行業(yè)搜索流量。

QQ名稱,微信名稱,QQ群名稱同上

17、吉祥物人偶

吉祥物天然有人愛,最大化的曝光。無論是在廣告素材,線上下活動(dòng),自媒體,包裝上等都要密集出現(xiàn),讓用戶通過吉祥物愛上并且記住品牌。

18、自媒體平臺(tái)矩陣

同步微信公眾號(hào)內(nèi)容就好,給微信公眾號(hào)引流。

還有天涯、知乎、豆瓣等平臺(tái),因這類平臺(tái)用戶不精準(zhǔn),所以未做規(guī)劃。

垂直領(lǐng)域

電商平臺(tái)

更美APP,新氧APP,播美APP等

A、做首頁2、做詳情頁3、報(bào)活動(dòng)4、站外引流5、活動(dòng)曝光6、案例好評(píng)

轉(zhuǎn)診平臺(tái)

悅美網(wǎng),美唄網(wǎng),美麗神器等。

所有人都想找一個(gè)一勞永逸方法,其實(shí)沒有市場(chǎng)一直在變

我們是上海美賦醫(yī)美商學(xué)院,專門服務(wù)醫(yī)美企業(yè)

上海美賦醫(yī)美商學(xué)院,每個(gè)月都有全國(guó)各地小伙伴來學(xué)習(xí)

我們這里開展醫(yī)美咨詢師培訓(xùn),醫(yī)美設(shè)計(jì)總監(jiān)培訓(xùn),醫(yī)美運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)

歡迎需求人才的醫(yī)美機(jī)構(gòu)和我們聯(lián)系

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