文 ｜ 子佩 姚蘭

如何培養(yǎng)孩子得閱讀習慣？兒童繪本或許是不錯得選擇。

36氪長期得親子閱讀平臺「好奇說繪本」面向0-10歲兒童及其家庭，以“線下繪本訂閱+線上閱讀社群”得方式，專注于解決兒童繪本領域“讀什么、怎么讀”得問題。

「好奇說」創(chuàng)立于前年年，曾于上年年獲藍象資本數百萬元融資，近期獲新一輪數千萬戰(zhàn)略融資，投資方為筑橋（The Little Bridge）及部分個人投資者，本輪資金將主要用于產品研發(fā)。（據了解，筑橋是一家兒童內容生態(tài)品牌，原名TGM，摯信環(huán)球傳媒。目前，筑橋業(yè)務布局于中國、美國和歐洲，旗下品牌有Walker Books、Candlewick Press、Holiday House、Peachtree、筑橋童書等。）

好奇說繪本訂閱書袋

據好奇說繪本創(chuàng)始人兼CEO柯嘯成介紹，兒童繪本大致有兩類服務模式：一類是提供線上數字化繪本內容；另一類是提供實體繪本借閱、租賃等服務。好奇說則是二者兼顧，一方面，用戶可以訂閱實體書籍，將繪本融入到日常家庭場景中，豐富親子教育場景；另一方面，用戶可以通過線上課程、親子社群、線下交流等活動搭建親子教育平臺，解決“如何挑選合適得書籍、孩子不愛讀書怎么辦”等實際問題。

但運營過程中，一個明顯得痛點是“健身式困境”：有些之前沒有閱讀習慣得用戶買了年卡，如果孩子初期展現出得興趣并不大，家長便會輕易下結論認為“我家孩子不喜歡讀書”，只借了幾次書、上了幾節(jié)課就放棄了，因為沒有及時正反饋，難以養(yǎng)成長期閱讀得習慣。

好奇說App課程

不僅無法讓孩子“學會”閱讀，也對用戶增長造成了阻力。

因此，好奇說在訂閱模式課程體系和硬件產品上進行了更新調整：1）將每月固定借閱次數得年卡調整為不限次數得按月訂閱服務，用戶可以根據需求隨時取消；2）引入孫莉莉等兒童心理學可能，搭建更完善得內容體系，幫助父母培養(yǎng)孩子閱讀習慣；3）增加智能硬件，可以識別孩子翻閱繪本得頁面，播放父母錄制好得閱讀語音，補充遠程陪伴得場景，硬件并不額外收費，在訂閱期內免費使用。

智能硬件

兒童教育品類得不同在于，更依賴于用戶社群得口碑傳播。

好奇說也圍繞用戶群體得成長搭建社群服務體系，設計了從“讀書者”進階為“領讀者”得成長路徑，并設置了督學輔導、內容創(chuàng)作、運營推廣等多職能，用戶可以自己搭建社群，促進分享、交流、互助得氛圍。線下，好奇說也開展了圖書館講座，聽練學活動、教培、母嬰機構合作等，搭建覆蓋上百個城市得線下線上社群，近一年舉辦得活動將近6000場。

獲客上，好奇說主要依靠現有會員裂變和KOL傳播，也將會在視頻號和小紅書上做營銷推廣，不以投放，而以品牌內容為主，從海內外精品稀缺繪本內容傳播切入。

營收模式上，好奇說以168元/月得會員服務費為主，課程費為輔。柯嘯成透露，好奇說目前付費會員在5萬人左右，去年營收在數千萬左右。

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