感謝 | 黃姍

感謝 | 樓婍沁

2022年6月16日，瑞士可以制表品牌IWC萬(wàn)國(guó)表正式入駐抖音開設(shè)自家賬號(hào)。不到一周時(shí)間，IWC萬(wàn)國(guó)表發(fā)布了四條視頻內(nèi)容，包含完整得橫屏得品牌創(chuàng)意廣告，以及由代言人演繹得豎屏產(chǎn)品宣傳短視頻。

IWC萬(wàn)國(guó)表在抖音號(hào)首頁(yè)寫到：“看高級(jí)工程制表師‘抖’出未來(lái)。”從內(nèi)容上看，IWC萬(wàn)國(guó)表目前在抖音上生產(chǎn)得視頻重在強(qiáng)調(diào)品牌可以性得同時(shí)，也在展示品牌趣味幽默得風(fēng)格。這與IWC萬(wàn)國(guó)表、小紅書賬號(hào)等其他社交上得內(nèi)容定位有著明顯得差異。

IWC萬(wàn)國(guó)表抖音號(hào)最初發(fā)布得三則廣告短片頗有講究。三條短片均有品牌傳奇制表大師和工程師Kurt Klaus葛珞斯出演，他是在1970年代打造了當(dāng)代IWC萬(wàn)國(guó)表得關(guān)鍵人物。在他之前，萬(wàn)年歷調(diào)校需要通過(guò)幾個(gè)表冠，而他與IWC團(tuán)隊(duì)在1970年設(shè)計(jì)了一款萬(wàn)年歷機(jī)芯，讓所有小表盤得調(diào)校僅需要一個(gè)表冠來(lái)實(shí)現(xiàn)。

在其中兩條短片中，葛珞斯來(lái)到一家智能手表門店（很容易讓觀眾聯(lián)想到Apple Watch），他向店員不斷提問(wèn)智能手表得續(xù)航能力、時(shí)區(qū)設(shè)定等，同時(shí)比對(duì)IWC萬(wàn)國(guó)表葡萄牙系列萬(wàn)年歷腕表各方面能力，得出后者是“非一般‘智能腕表’”得結(jié)論。直面近年來(lái)智能手表對(duì)瑞士機(jī)械表得挑戰(zhàn)。

不僅如此，界面時(shí)尚在抖音搜索欄輸入“IWC萬(wàn)國(guó)表”后，會(huì)得到一個(gè)十分抓人眼球得搜索結(jié)果頁(yè)面。頁(yè)面上方會(huì)展示IWC萬(wàn)國(guó)表最新廣告短片和主推產(chǎn)品，下方會(huì)展示品牌抖音號(hào)入口，以及平臺(tái)上近期與IWC萬(wàn)國(guó)表相關(guān)得熱門短視頻。

事實(shí)上，抖音在過(guò)去兩年已經(jīng)吸引了越來(lái)越多奢侈品牌得入駐，而瑞士高級(jí)制表品牌得入駐之間則大概稍晚一些，他們開抖音號(hào)得動(dòng)作較為集中在過(guò)去一年。目前，除了IWC萬(wàn)國(guó)表，泰格豪雅Tag Hauer、宇舶表Hublot、沛納海Panerai、百年靈Breitling、天梭Tissot等知名腕表品牌也都開設(shè)了抖音自家賬號(hào)。而同時(shí)也售賣高級(jí)制表得Cartier卡地亞、梵克雅寶、寶格麗Bvlgari等高級(jí)珠寶品牌更早就進(jìn)駐抖音。

主打短視頻內(nèi)容和得抖音和快手已經(jīng)成為當(dāng)前本土內(nèi)容電商市場(chǎng)得兩大流量高地。抖音和快手擁有大量Z世代等年輕用戶，用戶廣泛覆蓋下沉市場(chǎng)，而這部分人群是奢侈品牌們當(dāng)前在中國(guó)市場(chǎng)需要觸達(dá)得關(guān)鍵。

相比美妝、皮具、時(shí)裝等其他個(gè)人奢侈品品類，高端腕表在中國(guó)線上市場(chǎng)得滲透率（貝恩數(shù)據(jù)僅為5%）要低得多。腕表品牌們一直以來(lái)在數(shù)字化行動(dòng)上相對(duì)滯后，但在上年年后或主動(dòng)或被動(dòng)地加速數(shù)字化進(jìn)程，尚在打造復(fù)雜內(nèi)容電商生態(tài)體系得抖音和快手顯然有更大得增長(zhǎng)空間。

值得注意得是，抖音目前似乎在吸引奢侈品牌入駐上較快手更有優(yōu)勢(shì)。貝恩在近期發(fā)布得《2022年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告，系列一》中指出，整體上看，抖音電商以品牌產(chǎn)品為重點(diǎn)，尤其是在高線城市，而快手則更多地銷售非品牌產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)低線城市消費(fèi)者。此外，抖音上得購(gòu)物者平均年齡要小于快手。

為了支持品牌更好地利用抖音平臺(tái)觸達(dá)目標(biāo)受眾，字節(jié)跳動(dòng)為抖音打造了巨量引擎數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，來(lái)幫助品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)得可持續(xù)增長(zhǎng)。抖音得搜索欄廣告正是巨量引擎得重要業(yè)務(wù)之一，目前，泰格豪雅、卡地亞、寶格麗等品牌也開辟了搜索直達(dá)得品牌專區(qū)。這樣得搜索功能能夠?yàn)槠放七M(jìn)行更好得引流。

盡管數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為從奢侈品牌總部到中國(guó)市場(chǎng)至上而下傳遞得目標(biāo)使命，但真正要實(shí)現(xiàn)破圈根本上還是要依賴精準(zhǔn)生產(chǎn)得內(nèi)容。不同于巴黎世家Balenciaga已荒誕古怪得內(nèi)容，古馳Gucci以四川方言說(shuō)唱視頻這樣得本土化內(nèi)容，在抖音上收獲巨大觀看量，高端腕表品牌目前在抖音上得內(nèi)容仍偏向保守：要么是品牌針對(duì)全球市場(chǎng)通用得內(nèi)容資產(chǎn)，要么是中國(guó)或國(guó)際代言人拍攝得產(chǎn)品廣告片。腕表品牌得抖音內(nèi)容顯然缺乏較強(qiáng)得個(gè)性和差異。

事實(shí)上，抖音在2021年3月正式上線“品牌自家旗艦店”得功能，宣告其打造商業(yè)生態(tài)得野心，也是為平臺(tái)上得品牌用戶實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化提供新得商業(yè)價(jià)值。但對(duì)于大部分腕表和高級(jí)珠寶品牌而言，進(jìn)駐抖音還停留在數(shù)字化轉(zhuǎn)型得初始階段——試水一個(gè)新得內(nèi)容社交細(xì)分平臺(tái)，僅有少數(shù)開始嘗試流量轉(zhuǎn)化。

沛納海抖音號(hào)主頁(yè)上設(shè)有“vip room”服務(wù)專區(qū)。界面時(shí)尚該區(qū)域，頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至沛納海天貓旗艦店首頁(yè)，而抖音號(hào)下方得商品鏈接，同樣也是轉(zhuǎn)入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在天貓得銷售頁(yè)面。此外，寶格麗和卡地亞抖音號(hào)內(nèi)得商品鏈接則直接跳轉(zhuǎn)至品牌直營(yíng)獨(dú)立站。但更多得腕表品牌還未嘗試通過(guò)抖音平臺(tái)銷售商品。

奢侈品牌有對(duì)線上渠道嚴(yán)格把控得傳統(tǒng)，這些品牌通過(guò)內(nèi)部組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)數(shù)字渠道。開辟一個(gè)全新得數(shù)字渠道意味著要組建一個(gè)專門得團(tuán)隊(duì)，是否要投入更多來(lái)做這件事，或許也有賴于抖音商業(yè)生態(tài)發(fā)展得狀況。