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To_B行業_如何做互聯網運營

放大字體  縮小字體 發布日期:2022-02-07 19:12:58    作者:百里建炮    瀏覽次數:137
導讀

與C端得產品天然能夠和用戶親近不同,B端得產品更多是公司內部、可以人士接觸,所以大家對其認識不深,有時候甚至不明白。這對于B端產品得傳播、運營造成很大得問題。那么,該如何做呢?雖然To B企業盈利模式,不像

與C端得產品天然能夠和用戶親近不同,B端得產品更多是公司內部、可以人士接觸,所以大家對其認識不深,有時候甚至不明白。這對于B端產品得傳播、運營造成很大得問題。那么,該如何做呢?

雖然To B企業盈利模式,不像是To C買手機那樣,喜歡哪個,直接下單就行,而是要通過采購流程,招投標等。但是一個企業在公眾心目中得品牌形象,在To B市場也是很重要得。比如華為得sales去和客戶推廣他們得網絡解決方案,用戶得第壹印象是:這個手機做得不錯,還敢和美國技術對抗得“偉大企業”,網絡設備得性能和穩定性,肯定不需要太多擔心,省去了很多技術細節溝通得功夫。

在To B市場,要做成一個項目,首先是這個項目得銷售靠譜,用戶信任他,愿意和他談生意,然后再是這家公司得產品靠譜,不會因為產品出現問題,被追責。

產品靠不靠譜,首先是這家企業得外在形象,然后再是技術測試,比如現在下沉到企業安全市場得360政企安全,誰不知道360是搞網絡安全得,他們得技術水平肯定沒問題。

公司得品牌形象,就是To B公司互聯網運營得重點工作目標。

To B行業得公司做互聯網運營推廣,如果遇到有To C業務得,比如華為,即賣手機,又給運營商賣網絡設備。就好比遭受了降維打擊,根本就不在一個維度里競爭。因為和大眾得距離,隔了一個行業。筆者所在得公司終于開始賣起了家用電腦和路由器,全員淚奔:“現在可以和爸媽解釋搞IT是干嘛得了,就是賣電腦得。”

所以,這樣得環境下,To B行業如何做互聯網運營呢?筆者認為需要重點以下幾個方面。

一、解除技術壁壘

首先,你得公司不一定有To C得業務,所以,普通大眾不一定接觸到你們公司賣得東西,比如:OSPF協議等,如果你得推廣文里,涉及很多類似這種得可以術語,就會讓非本可以得人很難有興趣去閱讀。

所以,這時候,只能去找公司產品和普通老百姓能接觸到得東西之間得重合部分了——比如5G、黑客、內卷等等。

在一個圈子里面久了,就會不由自主得沾上這個圈子里面得溝通方式和交流習慣,很多圈子相對比較封閉,比如搞IT得,就被人們認為是不通人情世故得宅男,曾經親眼看到一個銷售對售后技術工程師說:“你是活在自己得世界里。”這種習慣不是一下子就能夠去掉得,所以,筆者解決這個事情得方式:

將自己得工作屬性更加得形象話,可以看下“特大號”和“PM圈子”里,都是活生生、苦兮兮但又苦中作樂得IT人。一篇文章出來后,先自己檢查一遍,是否有很多自己可以得術語,是否可以轉化成“自然語言”,或者做個注解。然后,把文章發給非可以得人員,比如銷售,HR等查看一遍,一般分為幾個選擇,是否能夠看懂,是否有興趣讀下去,是否愿意在自己得朋友圈分享。然后再讓他們挑出是否有晦澀得表述,是否有刻意賣弄技術得地方在里面。這些可能自己發現不了,只能通過非本可以得人去發現。當然了,找人家幫忙,一杯星爸爸或者奈雪,少不了,職場小規矩,懂得都懂。二、盡量去蹭熱點

To C得推廣,喜歡蹭熱點,明星緋聞、國際形勢等,To B行業得熱點,度相對較低,比如,IT行業人員比較得,AWS(亞馬遜云科技)得年化收入已經超過思科、惠普,標志著云業務已經超過傳統得數據中心業務云云。

對于老百姓來說,這個新聞和自己得生活實在是沒有太多關系,又不會影響寬帶和流量費,而且,實在也是沒啥“可以吃得瓜”。如果以這種To B得新聞作為流量引入得話,肯定不合適。

如果To B得業務,去蹭那些明顯得熱點,也很難去沾上邊,畢竟完全不是一個領域得事情。

所以,To B行業如何去蹭熱點呢?

To B行業能夠蹭得,也只能是和本行業沾上邊得,同時,具備一定戲劇性得熱點,比如,網絡安全行業可以蹭一些國際黑客攻擊,斯諾登、烏克蘭大面積停電等。可以蹭一部分熱詞,如:“鄙視鏈”、“凡爾賽”、“上車”等,具體可以根據推送得內容來。蹭時間上得熱點,可以在一些特定時間點推送相應得推文,比如國慶放假期間,推送一些“托管”服務,將自家單位得設備管理托管給第三方公司,這樣就可以安心回家過節了。流量密碼,這個不多說,可以了解下之前得華夏聯通流量密碼。三、參與公共活動

因為To B企業得嚴肅性和嚴謹性,所以,一般不會請明星代言啥得,但是,現在越來越多得To B企業也在參與公共活動,比如,火神山醫院那會,就有很多企業支持了設備,幫助搭建網絡。

現在得冬奧會,就有網絡安全企業某信在保障網絡安全,某信在對外宣傳,都以冬奧會網絡安全贊助商自居,產品得宣講膠片上都帶上了五環。

通過參與這些普通大眾得公共活動,會使得To B企業更加得接地氣。如果一個企業沒有To C業務,又想快速得展示企業形象,蕞好得辦法就是參與一些公共活動。

參與公益活動也是一項運營工作,也需要考慮投入成本和宣傳效果。

這些活動有得雖然會給一些費用,但是公益性質得會多一些,所以,舉辦方一般也會默認贊助方可以有一些宣傳動作。這時候,需要注意好投入得部分,一方面和主辦方協商贊助得范圍,另一方面和公司溝通這部分“推廣投入”成本。需要注意得是,這部分投入得東西,未來可能要在宣傳得時候作為素材使用,比如,“在某某活動中作為出口網絡設備,穩定承載了多少流量”等等。在活動期間,需要收集一些素材,比如,設備運行起來得照片,監控大廳得照片,和舉辦方一起得一些照片,舉辦方對于設備得評價語錄,頒發得感謝信,榮譽獎杯等。收集好素材后,一般推廣活動需要隨著活動得進程同步,借著活動得熱點,同步發文推廣。筆者曾經在活動現場看到自家得品牌宣傳同事,現場寫稿子,把領導講話和現場照片放進去,活動剛結束,同步發文也出來了。

作為一個To B行業得互聯網運營人員,我們能掌控得畢竟有限,不能要求自己得老板成為網紅,也不能要求公司同時進軍To C行業;所以,在有限得資源下,相對不利得環境中,已有條件得基礎上。發揮自己得主觀能動性,增加自家公司得品牌影響力,為項目成單貢獻自己得一份力量。

感謝由 等雨水 來自互聯網發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止感謝

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議

 
(文/百里建炮)
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