1月7日電 VIPKID旗下大班課業(yè)務(wù)正式升級為“大米網(wǎng)校”，并宣布獲得騰訊、紅杉資本中國基金、黑馬縱橫等機構(gòu)領(lǐng)投的8000萬美元(約5.6億元)A輪融資。大米網(wǎng)校是專門聚焦中國小學(xué)生的在線直播課，其英語課和數(shù)學(xué)課也在寒假期間正式對外招生。
在過去一年，國內(nèi)K12網(wǎng)校大戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣。作為在線教育行業(yè)里的明星企業(yè)，VIPKID正式進入這一市場，無疑使其成為業(yè)界關(guān)注焦點。前有學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫，后有一批扎根三四五線城市的網(wǎng)校品牌，大米網(wǎng)校的做法會有什么不一樣？
8成學(xué)員來自VIPKID首推家長定價機制
自去年暑期起，K12網(wǎng)校針對生源爭奪的大戰(zhàn)就日趨白熱化，各家機構(gòu)不惜通過大規(guī)模廣告投放以獲取用戶，在線教育獲客成本也不斷被推高。據(jù)36氪和多鯨調(diào)研數(shù)據(jù)，2019年10多家在線教育公司預(yù)計投放總額約30-40億元，觸達的K12學(xué)生超過600百萬，正價課的獲客成本在1000-3500元之間。加上教師和教材等成本，總成本約在5000-8000元之間。
大米網(wǎng)校方面明確表態(tài)，未來不會考慮大規(guī)模廣告投放，不會參與K12瘋狂的“軍備競賽”。VIPKID創(chuàng)始人及CEO米雯娟對此表示：“我們會節(jié)約用戶的每一分錢，真正讓家長把錢花在學(xué)習(xí)效果上。”
據(jù)悉，目前大米網(wǎng)校學(xué)員8成來自VIPKID現(xiàn)有學(xué)員。在過去半年，VIPKID通過向付費學(xué)員贈送大班課產(chǎn)品的方式，為大米網(wǎng)校獲取了大量用戶。數(shù)據(jù)顯示，這些用戶滿意度也從半年前的不足60%提升至約80%。
經(jīng)過6年發(fā)展，VIPKID目前已經(jīng)積累了超過70萬付費學(xué)員，在一對一領(lǐng)域處于絕對領(lǐng)先地位。米雯娟在大米網(wǎng)校發(fā)布會上提到，VIPKID學(xué)員在進入小學(xué)階段后，開始存在多維度需求，包括小學(xué)英語、數(shù)學(xué)等領(lǐng)域的素質(zhì)和應(yīng)試能力的全面提升要求。
VIPKID的自有學(xué)員流量池，讓大米網(wǎng)校具備了天然的獲客優(yōu)勢。這些存量用戶不僅剛需迫切，同時已經(jīng)完成在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣培養(yǎng)，更加信任VIPKID品牌。相較于其他機構(gòu)必須通過重金營銷手段獲客，大米網(wǎng)校通過VIPKID直接引流，縮短營銷轉(zhuǎn)化路徑，獲客成本優(yōu)勢明顯。
為了進一步塑造口碑，大米網(wǎng)校還推出一個重大舉措：學(xué)費交多少，由家長說了算。在孩子們上完每一節(jié)課后，家長可以根據(jù)孩子學(xué)習(xí)效果來確認(rèn)學(xué)費金額，把課程的定價權(quán)交到家長的手里，從而倒逼教學(xué)服務(wù)質(zhì)量提升。
實際上，VIPKID早期也曾推出類似顛覆性舉措——免費試學(xué)期政策，即首月12節(jié)課，家長如不滿意可全額退款。推出這一舉措后，VIPKID市場規(guī)模很快躍至行業(yè)第一，將對手遠遠甩在背后，對手被迫之下，不得不也跟進類似做法。
顛覆英語大班課：結(jié)合外教小班模式 補齊英語聽說短板
毫無意外，VIPKID也將積累六年的英語素質(zhì)教育優(yōu)勢遷移至大米網(wǎng)校，且價格更低，符合二三四線用戶需求。
隨著中考和高考教育改革的深入，學(xué)生英語聽說成績占比越來越高。以北京為例，2021年高考英語增加口語考試，口語加聽力考試共計50分。相比筆試，聽說能力提升難度更高。
VIPKID過去六年的發(fā)展證明，一對一模式在孩子英語聽說能力提升方面有顯著效果。相比之下，國內(nèi)傳統(tǒng)英語大班課模式偏重讀寫能力提升，對于提升聽說能力缺乏有效手段。盡管少數(shù)機構(gòu)也曾推出外教大班課，但由于無法鼓勵孩子參與互動，聽說鍛煉效果并不明顯。“大班課沒法有效提升口語能力”已經(jīng)成為用戶的學(xué)習(xí)痛點。
針對小學(xué)生亟需改變“啞巴英語”的現(xiàn)狀，大米網(wǎng)校首次推出“中教大班+外教小班”的教學(xué)模式。在保證孩子讀寫能力提升同時，還利用VIPKID優(yōu)秀北美外教的優(yōu)勢，每周為孩子提供1對6的小班授課，強化孩子聽說訓(xùn)練，實現(xiàn)孩子聽說讀寫全閉環(huán)的能力提升。
國內(nèi)很多機構(gòu)無法大規(guī)模提供小班聽說課程，主要是受限于優(yōu)秀外教師資規(guī)模的影響，而這恰好是VIPKID難以被同行復(fù)制的優(yōu)勢。
大米網(wǎng)校還建立了由TESOL首個華人主席、VIPKID首席學(xué)術(shù)官劉駿領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)術(shù)委員會，嚴(yán)格指導(dǎo)和審核英語課程的教研、教學(xué)全流程，確保每一個課件、每一節(jié)課堂的教學(xué)質(zhì)量，讓孩子學(xué)得開心、學(xué)得高效。
此外，大米網(wǎng)校與牛津大學(xué)出版社達成合作，獲得牛津大學(xué)出版社內(nèi)容授權(quán)，在大米網(wǎng)校的英語課程中使用牛津《Everybody Up》經(jīng)典教材。《Everybody Up》是牛津大學(xué)出版社屢獲大獎的明星少兒英語教材系列，完美貼合中國孩子的英語學(xué)習(xí)水平和進度，通過大米網(wǎng)校教研團隊的進一步優(yōu)化和研發(fā)，使課程在單詞、語法、話題等維度上全面覆蓋新課標(biāo)，全面提升聽說讀寫能力，讓孩子們可以活學(xué)活用，輕松玩轉(zhuǎn)課內(nèi)考試，還能成為能力全面的全球小公民。
瞄準(zhǔn)下沉市場：優(yōu)秀課程要讓更多孩子上得起
從拓展增量市場來看，VIPKID也正式透露大米網(wǎng)校下沉市場戰(zhàn)略，也就是針對一線城市推培優(yōu)課程，針對二至五線市場推同步課程。
眾所周知，下沉市場對價格敏感度高，從大米網(wǎng)校的策略來看，已為此提前蓄力。據(jù)悉，大米網(wǎng)校英語課大小班結(jié)合在一起，全年定價僅為3000-5000元，與市場大班課產(chǎn)品價格相當(dāng)。但用于家長而言，能夠同時滿足孩子聽說能力提升，其性價比無疑遠超其他大班課產(chǎn)品。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2018年，全國K12階段在校生人數(shù)超過1.74億，其中小學(xué)在校生人數(shù)達1.03億，初中在校生人數(shù)達4700萬。預(yù)計到2020年，在線k12滲透率將達到23%，市場規(guī)模將超千億。
從市場格局上看，盡管線下培訓(xùn)仍占據(jù)主流，隨著各類規(guī)范政策與師資供給不足等綜合因素，各類中小線下機構(gòu)生存空間受到擠壓，這也為線上機構(gòu)提供了吞食市場的機會。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前在線少兒英語1對1領(lǐng)域，VIPKID已經(jīng)是當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，但在K12網(wǎng)校市場，行業(yè)爆發(fā)才剛剛開始，尚無占據(jù)絕對優(yōu)勢的霸主。VIPKID自身做在線教育起家，對于在線模式的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)等用戶體驗上積累了大量經(jīng)驗，經(jīng)歷前期VIP蜂校和小班課SayABC的試水，如果能利用好自身優(yōu)勢，盡管在大班課賽道是后來者，但也很有可能產(chǎn)生厚積薄發(fā)的效果。
明星資方領(lǐng)投A輪 看好垂直賽道專注力
從融資情況來看，大米網(wǎng)校此次收獲了明星投資方：騰訊和紅杉資本中國基金、黑馬縱橫。橫向來看，在K12網(wǎng)校賽道，大米網(wǎng)校創(chuàng)下了業(yè)內(nèi)A輪融資金額最高，同樣是A輪，猿輔導(dǎo)融資金額為1000萬元，作業(yè)幫為2500萬美金。
縱向來看，騰訊和紅杉資本中國基金均為VIPKID的老股東，此前曾參與VIPKID多輪融資。尤其是騰訊在去年10月剛剛加碼VIPKID E輪1.5億美金后，再度重金加持其旗下網(wǎng)校項目。而整個2019年，在線教育行業(yè)進入資本寒冬期，資本方每一筆錢慎之又慎。除了已上市機構(gòu)，大班課賽道融資數(shù)量屈指可數(shù)，且主要集中在D輪或E輪的成熟企業(yè)。
“大米網(wǎng)校能在這個節(jié)點拿下明星資方的大額資金，可見騰訊和紅杉及黑馬縱橫對于VIPKID業(yè)已積累的垂直賽道發(fā)展能力充滿信心，這也得益于VIPKID過去在一對一領(lǐng)域的絕對專注和精細(xì)化運營能力”，業(yè)內(nèi)分析人士表示。
