原標題：對2020年及未來，沈南鵬、李開復、高嘯虎等10位投資人都在看什么．．．．．．

來源：我有嘉賓（ID：wetalkTV）

作者：魯婧涵

他們提前站在了2020年的春天。

擅長抓住新經濟大趨勢投賽道的沈南鵬，嗅到了出海與數字經濟仍未大規(guī)模滲透的垂直商機；

長期關注2C類型，投出B站、美團點評的甘劍平，仍將執(zhí)著于移動互聯(lián)網領域的投資；

堅信現(xiàn)在是“大航海時代”的童士豪，持續(xù)研究出海投資的機遇與挑戰(zhàn)；

“中國谷歌第一人”宓群，認為機器人流程自動化創(chuàng)業(yè)是一個歷史性機會；

“投資界網紅”朱嘯虎，表示企業(yè)服務公司在資本市場的表現(xiàn)遠遠領先消費互聯(lián)網；

慧眼識瑞幸，重注1.2億美元讓瑞幸咖啡創(chuàng)立僅18個月就敲響美國納斯達克的鐘聲的劉二海，將繼續(xù)尋找構建在新基礎設施之上的新物種；

和黃崢僅交流15分鐘就投資拼多多的張震，仍將聚焦新技術和新消費兩大投資方向；

2019年底成功募資35億元的陳維廣，繼續(xù)關注有關“效率提升和自主創(chuàng)新”的企業(yè)服務和硬科技機會，基于“支付方創(chuàng)新和醫(yī)療服務創(chuàng)新”的大健康機會，以及基于“新人群、新場景、新品類”的消費機會；

成功投中了17家獨角獸，對技術有深刻理解的李開復認為市場的下一個機會來自于技術驅動的后端創(chuàng)新；

投中小米、美團點評等公司的鄺子平，表示市場上還有純商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的創(chuàng)業(yè)機會，而硬科技也將真正落地到不同的垂直行業(yè)……

投資趨于理性，熱情仍未燃盡。在新的發(fā)展階段，十位投資人都怎么看？

1

沈南鵬：看垂直領域數字化

現(xiàn)在數字經濟發(fā)展出現(xiàn)了兩個趨勢：一是全球化越來越明顯，不僅在中國、美國，其他諸多國家和地區(qū)，比如東南亞、中東，甚至拉美、非洲，都出現(xiàn)了一批發(fā)展迅速的“獨角獸”；二是現(xiàn)在的數字經濟幾乎滲透到所有領域，每個行業(yè)都在互聯(lián)網化、數字化、云化。數字化在各領域加速滲透，釋放出巨大的創(chuàng)新活力。

推動全球數字經濟發(fā)展主要有三個原因：第一是各國在推動數字化方面的努力；第二是90后年輕企業(yè)家在互聯(lián)網中扮演著重要的角色，而這批90后是伴隨著互聯(lián)網成長起來的；第三是消費互聯(lián)網向產業(yè)互聯(lián)網轉變的趨勢正在加深，數字化開始滲透到各個行業(yè)，提升行業(yè)效率。

如果說兩年前人工智能投資還集中于底層技術投資，現(xiàn)如今投資人更關注創(chuàng)業(yè)團隊對于場景的理解和把控能力。市場競爭越來越激烈，隨著算法、大數據、芯片等技術的標準化程度越來越高，只有解決垂直行業(yè)痛點的公司，才有機會成為偉大的公司。

2

甘劍平：仍看好消費互聯(lián)網

中國已是世界第二大經濟體，增速也不錯，消費市場規(guī)模很龐大，但消費在GDP中的占比與美國相比還不高，未來會有比較大的釋放空間。

第二，我們更加看好消費互聯(lián)網，覺得這一領域還有很多機會。現(xiàn)在中國大概有7、8億互聯(lián)網用戶，雖然人口紅利可能已經沒有了，但大家在互聯(lián)網上的消費數額越來越多。以前，電商在整個零售中的占比大概只有個位數，現(xiàn)在已經有約20%了；人們此前對于互聯(lián)網付費的意愿沒有那么強，現(xiàn)在各類包年、包月付費是很常見的事。

所以，渶策未來會以消費互聯(lián)網為主，也會看一些同消費相關的產品或服務，比如寵物行業(yè)、社交電商等。除了寵物外，我們對媒體、社交網絡的一些細分方向也很有興趣。

渶策的另一個主要方向是智能科技。利用人工智能、大數據等新技術來賦能企業(yè)，從而讓企業(yè)更高效地運轉，更快地獲得用戶增長，或者說捕捉到商機。智能科技必須能在一段時間內做到完全的商業(yè)化，要非常明顯地幫助企業(yè)大規(guī)模提升效率才行。

3

童士豪：出海是下一個十億市場

據美國幾份移動市場的報告顯示，2018年全球上網的用戶數量大概是30億左右。這一數字在2021年將增長到近38億。而其中有三分之二的用戶將來自印度、東南亞和拉丁美洲。來自印度的用戶占比最大，將超過6億。這些用戶的年紀近一半都在24歲以下。他們生活在信息時代，從小就對各種電子產品十分熟悉。他們其中有70%的人都是通過手機上網。因為使用 ADSL 上網只能在固定的地方，例如家里和公司。越來越多的人希望能夠隨時上網，所以移動設備的需求越來越大。在印度，4G 的普及降低了人們的上網成本。

在巴西，雖然人均GDP已達到8900美元，互聯(lián)網普及率達到70%，但巴西這十年來的經濟并沒有成長，甚至有所衰退。在這樣的背景下，是否通過移動互聯(lián)網的成熟度讓IT發(fā)展的更好，是很多在巴西創(chuàng)業(yè)者和VC關注的話題。

印度人均 GDP 較低，只有2000美元，互聯(lián)網普及率為41%。但是頭部的2億人口的人均 GDP 是可以跟印尼相比的。所以，現(xiàn)階段在印度做投資時，投資 2C 模式的公司可能不是最好的時機，需要等人均GDP變得更高一些。

2018年，VC在印度市場共投資80億美元，在拉美共投資20億美元，而在東南亞投資了110億美元。關于印度市場，因為大眾普遍看好印度市場的未來發(fā)展空間，（越來越多的投資者聚焦印度市場）所以該國企業(yè)的估值會比較高。隨之產生的獨角獸數量也就比較的多，目前有19家。而拉美和東南亞各有7家獨角獸。這里拿印度和紐約做個比較，紐約2018年的投資金額為140億美元，卻僅有20家獨角獸。

上述國家未來被投資的機會將越來越大。世界上規(guī)模比較大的基金，例如老虎基金和我們，在這幾個國家，尤其是印度，注入的資金額度將越來越高。

我們對落地下一個十億用戶市場有這樣幾個洞察：

1． 下一個10億用戶市場將會是大眾市場占據主導；

2． 對比規(guī)模擴張和發(fā)展速度，擴大規(guī)模要比沖在最前更加的重要；

3． 隨著超級應用的不斷涌現(xiàn)，新的獨角獸也會隨之誕生；

4． 將線下消費習慣轉變?yōu)榫€上消費，將會有新的機遇；

5． 中國公司將有很大的機會和潛力，但一定要具備獨特的本領。

4

宓群：中國RPA發(fā)展迎里程碑

企業(yè)級和消費級的平臺是不一樣的。消費級有供應端的也有需求端的，非常分散，通過平臺實現(xiàn)更多的網絡效應，平臺越大優(yōu)勢越高。企業(yè)級的平臺不容易，但為什么我說RPA是一個平臺？第一它是跨行業(yè)的，不同于現(xiàn)在很多企業(yè)級SaaS有行業(yè)屬性，跨行業(yè)就是不同行業(yè)的公司都可以用；第二RPA是跨部門的，公司里的不同部門都可以用。能同時具備這兩個屬性，我覺得挺少見的。所以你們的客戶群，就是跨行業(yè)的企業(yè)，各個企業(yè)的各個部門，都可以用，這是非常難得的一個基礎。

以前在中國，軟件大家不愿意付錢，用盜版，但美國對知識產權比較重視。現(xiàn)在中國轉變了。另外，以前國外的人工成本貴，中國的便宜，這個現(xiàn)在也改變了。現(xiàn)在的機會我覺得就是歷史性的機會。中美貿易戰(zhàn)導致國企或者國內的公司都想自主可控，市場就給騰出來了。同時，中國的人工成本在往上走，RPA解決的又是人工成本的問題。所以我說這是一個歷史機會，你們站在這個時間點，這是一個非常非常大的歷史節(jié)點。

重擔在我們這兒，咱們要努力。不僅要看到客戶的需求打造產品，非常關鍵的還有市場的銷售，不是堆人去打單。中國過去并沒有很多做SaaS成功的公司，提供很多成功的銷售經驗可復制、可借鑒。所以我們要用一種非常開放的心態(tài)去學習去成長，要快速迭代，要能夠不斷地吸引優(yōu)秀的人才到我們團隊里面來，這是我覺得很重要的一個東西。

5

朱嘯虎：資本轉向產業(yè)互聯(lián)網

當下中國在企業(yè)服務領域的發(fā)展，比美國晚5~10年，但中國市場具有后發(fā)優(yōu)勢，例如，中國的互聯(lián)網公司正在更積極地使用人工智能等數字技術。中國所有從事企業(yè)服務的企業(yè)市場份額加在一起是美國的1/100。企業(yè)服務是非常明確的大的機會，在未來十年，即便市場份額做到美國的1/5都存在非常多的機會。

與此同時，產業(yè)互聯(lián)網的市場潛力需要時間來釋放。今天美國有200多家超過10億美金的企業(yè)服務類企業(yè)，但也要看到這些公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模已經用了六、七年時間。中國也將走類似的路，企業(yè)服務的資本效率遠高于消費互聯(lián)網，我們相信未來十年，企業(yè)服務能給投資人創(chuàng)造很多回報。事實上，過去12個月企業(yè)服務公司在資本市場表現(xiàn)遠遠領先于消費互聯(lián)網。

未來十年創(chuàng)業(yè)重心要從“一個中心點”轉變?yōu)椤皟墒肿ィ瑑墒侄家病薄Ｈ丝诩t利基本結束了，但技術紅利還有很多機會。中國具備抓住技術紅利的條件和實力。單單就發(fā)明專利而言，已經走在世界前列。同時，因為企業(yè)服務的資本效率遠高于消費互聯(lián)網，未來資本將會向企業(yè)服務、智能制造等產業(yè)領域遷移。

產業(yè)互聯(lián)網是信息技術和傳統(tǒng)行業(yè)的結合，可以激發(fā)很多市場空間，智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧零售、智慧農業(yè)、智慧漁業(yè)、智慧出行、智能制造等產業(yè)領域都將有非常多的機會。比如，在智能制造領域，面對人力成本不斷上漲，招聘流水線工人已經很難了，90后、95后的年輕人不愿意做流水線工人，制造業(yè)非常需要提升信息化能力，獲得降本增效的行業(yè)解決方案。

6

劉二海：孕育更多“瑞幸”

伴隨著中國新基礎設施的成熟，投資人和創(chuàng)業(yè)者有可能參與到萬億級行業(yè)的重塑中、參與到社會經濟變革的過程中、做出一些與眾不同的事，這是一件激動人心的事。

在新基礎設施之上，一切都才只是開始。新基礎設施引發(fā)的產業(yè)巨變將孕育出更多“瑞幸”，讓我們一起發(fā)現(xiàn)更多新物種，迎接新的十年！

2020年，新十年的開端。中國經濟進入了新基礎設施的威力全面爆發(fā)的時代，新基礎設施將孕育出豐富多彩的企業(yè)新物種，核心技術的發(fā)展將開辟出具有創(chuàng)造力和想象力的新行業(yè)。

工具改變，效率倍速提高，而效率的提高更會直接改變人們的工作方式、生活方式：瑞幸咖啡從成立到上市只用了18個月；短短兩年間，一個市值近百億美金、并且正在改變數千萬中國人咖啡習慣的公司就這樣誕生了。

蔚來汽車用四年時間造出了中國人自主品牌的高端新能源車，獲得了用戶的高度認可，這在傳統(tǒng)汽車工業(yè)時代同樣是不可想象的。

摩拜單車從一輛輪子一蹬就掉的試驗車變成人們出行生活的一部分，每天騎行次數達到數千萬，價值近30億美金，也只花了兩年時間。

在新基礎設施之上，這些都才只是開始。

7

張震：聚焦新技術和新消費

不耐心就不要做VC了，因為VC本質就是一個長期的價值投資。我們經常說不忘初心，作為一個VC的投資人不忘初心，我覺得就是要堅持長期的價值創(chuàng)造，然后要保持一個正確的價值觀。

有些年輕投資人可能覺得價值觀很虛，但其實價值觀與投資回報緊密相連。比如說什么叫耐心資本，他的對面，他的反面可能就是說一些想掙快錢的方式。比如說前兩年比較熱的ICO之類的，很多人確實通過這種方式掙到了快錢，但是他們賠的更快，你如果價值觀不正確，最后可能血本無歸，我們作為VC來講，就應該是堅守我們自己的本心，堅守我們的本份做長期的價值創(chuàng)造。

高榕資本將繼續(xù)聚焦新技術和新消費兩大投資方向，高榕資本堅信，隨著人口結構和社會環(huán)境的不斷演變，人們的生活方式發(fā)生了很大變化，對消費的認知得到了極大提升，消費需求愈發(fā)成熟，從而催生出越來越多的新基礎設施和新品牌。同時，科技發(fā)展是不可阻擋的趨勢，在創(chuàng)造商業(yè)價值的同時，也為人類生活帶來指數級變化。

8

陳維廣：To B遠未爆發(fā)

中國經濟正面臨從數量增長向質量增長的演進，受高等教育的人口比例持續(xù)增長，研發(fā)人口紅利釋放，工程師數量迅速增加。人口供給升級將有效推進中國的傳統(tǒng)產業(yè)數字化轉型和核心技術的自主創(chuàng)新。同時，由于中國人口結構的老齡化壓力、亞健康問題和慢病發(fā)病率的持續(xù)上升，醫(yī)療服務、藥品流通、支付體系將出現(xiàn)全新的變革。

對于“新常態(tài)”下的創(chuàng)業(yè)，藍馳認為創(chuàng)業(yè)結果的驗證周期正在被拉長，這對團隊是更嚴苛的要求。

過去很長一段時間，中國做To B業(yè)務不賺錢的原因之一是，主要客戶集中在央企、國企、政府、軍工企業(yè)，以及小部分互聯(lián)網、電子商務企業(yè)和少量中小企業(yè)，主流客戶付費能力強，但數量基數很小。但近年來，由于供給側改革，優(yōu)化產業(yè)結構、淘汰落后產能，越來越多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，以及大量的中小企業(yè)要想適應市場競爭環(huán)境，實現(xiàn)業(yè)務的轉型升級，需要借助更先進的技術手段和數字化管理方式。所以，To B業(yè)務如今面臨更大量、更多元化的需求。

企業(yè)應用軟件及其他企業(yè)級服務發(fā)展所需要的基礎條件正在走向成熟。第一、要有好的云計算基礎。第二、一定需要有大的客戶能接受這樣的方案。在中國，這兩個必要條件正在不斷成熟，市場已經被教育了一輪。但是，To B業(yè)務的成長周期長、增長速度慢，企業(yè)客戶的決策鏈條或者說是采購模式、執(zhí)行都比To C更復雜，成本也更高。同時，聚焦到中國市場，還有一些特殊的情況存在，比如產品的存續(xù)周期短，標準化難度高，商業(yè)環(huán)境的變化頻繁導致客戶需求變化高頻。

產業(yè)互聯(lián)網的本質是利用新的技術賦能產業(yè)，但To B的爆發(fā)其實還遠遠沒到。之所以外界開始高談To B，是因為To C的爆發(fā)性機會沒有以前那么多了。不能因為To C紅利陸續(xù)消失，就制造下一個風口，引發(fā)新一輪泡沫。從過去到現(xiàn)在，To B的投資機會和主題一直都很多，但不能稱為風口。

9

李開復：機會來自于后端創(chuàng)新

如果我們去思考，這幾點還會繼續(xù)成長嗎？GDP不會像以前那么快速的成長，移動互聯(lián)網的紅利也已經吃完了。再下面融資也面臨了各種的挑戰(zhàn)，我們下面的機會會在哪里？

如果我們看過去的增長，基本來自于重構了用戶體驗。用戶無論是需要在線下買東西，做社交，認識人，或者O2O等，中國已經是世界領跑的，有很多偉大的數字公司已經產生。他們重構了一個交易界面，重構了一個用戶界面，也創(chuàng)造了巨大的價值。還有非常重要的是累積了巨大的數據。

有人說是互聯(lián)網進入了下半場，這可能是好聽的說法，事實是最大的紅利期已經結束了。我們不會再期待像是過去五年十年有這么多超級獨角獸的產生，這一類平臺級別的移動互聯(lián)網的獨角獸，未來會大大遞減。

創(chuàng)新工場認為下一個機會是來自于技術驅動，后端創(chuàng)新。什么叫后端創(chuàng)新？如果前端創(chuàng)新所顛覆的是社交、媒體、支付、O2O，后端是相對傳統(tǒng)的行業(yè)，比如說物流、企業(yè)服務、工廠供應鏈、零售教育、醫(yī)療。

價值的創(chuàng)造，在這些領域會再帶來30%-50%的成長，增長的主要原因是今天我們的后端還非常的低效，可以看到物流行業(yè)是分散的，不像美國有這么多的巨頭。拼多多買東西，背后有上千萬級別的小工廠，用非常低效的方法在生產。我們可以看到各種三四線城市的零售，買到的東西是多層不合理的利潤的分配。所以現(xiàn)在非常低效的效率，就是我們創(chuàng)造效率的巨大機會。

我們可以把這四種問題分拆下來，分別是線下的后端，線上線下整體的，還有運營成本的提升，最后是行業(yè)級別的提效。

10

鄺子平：還有純商業(yè)模式創(chuàng)新

這一年，我們花了不少的時間把未來大概兩、三年的投資布局做一些調整。在過去的8-10年里，消費互聯(lián)網和IT是兩個非常清晰的不同品類，我們是比較早的把TMT分開來做投資的，現(xiàn)在又把TMT合起來。其中很重要的原因就是純商業(yè)模式的創(chuàng)新還會有，但未必像過去幾年那么熱鬧，能夠再創(chuàng)造出像美團等這樣大的平臺出來。對于純科技平臺的深挖，不論是做人臉識別的平臺，還是其他的平臺，啟明創(chuàng)投也做了一些。

未來的兩、三年，硬科技將真正能夠落地到不同的垂直行業(yè)，科技將在不同行業(yè)、領域賦能，包括消費領域、傳統(tǒng)行業(yè)等等，將利用互聯(lián)網和移動互聯(lián)網及AI等科技手段提高效益。

啟明創(chuàng)投布局比較大的投資板塊是醫(yī)療健康，對這個板塊我們還是非常樂觀的，未來幾年里，我們看不到任何對醫(yī)療健康行業(yè)繼續(xù)健康發(fā)展大的障礙和阻力，因此這一塊我們會投入一半左右的人力、物力。