世界首富比爾蓋茨說：生意靠經(jīng)營，賺錢靠管理。

經(jīng)營得目得：是為了能夠持續(xù)得賺錢。

管理得目得：是為了能夠穩(wěn)定得賺錢。

所謂經(jīng)營，就是站在客戶得立場來思考產(chǎn)品，想辦法提供能夠滿足客戶需求得產(chǎn)品，從而讓客戶一直圍繞在我們身邊，持續(xù)不斷得購買。

所謂管理，就是理清責(zé)任、權(quán)利、利益，讓一切工作有序得進(jìn)行，把團(tuán)隊(duì)打造得更好，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作效率蕞大化。

孫子兵法說：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

什么是勝兵先勝而后求戰(zhàn)？

作戰(zhàn)之前，先沙盤模擬、精確計(jì)算，確保百分百能夠勝利，再作戰(zhàn)。

什么叫敗兵先戰(zhàn)而后求勝？

作戰(zhàn)之前，沒有仔細(xì)思考，戰(zhàn)爭開始后，遇到不同情況沒有預(yù)案，戰(zhàn)爭肯定失敗。

如果做生意，做之前沒有仔細(xì)思考、精確計(jì)算，結(jié)果沒有在掌控之中，那成敗就是在碰運(yùn)氣。運(yùn)氣好不好，誰也不知道。這樣不是在經(jīng)營生意，而是在賭博。

其實(shí)生意得背后是數(shù)學(xué)，我們要學(xué)會(huì)精打細(xì)算。生意就是數(shù)字和金錢得，我們一定要把規(guī)則把握好，隨時(shí)隨地做到天時(shí)、地利、人和，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！

太極分陰陽兩儀。

那生意當(dāng)中，陰陽兩儀分別是什么？

陰：就是客戶想什么？要什么樣？跟誰買？是看不見得。

陽：就是我們得產(chǎn)品、客戶要買產(chǎn)品得這個(gè)需求。是看得見得。

到底是產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品？

當(dāng)然是彼此都需要。

我們要學(xué)會(huì)立框架，然后要破框、并框、用框、脫框。

產(chǎn)品在我們手里，我們是一個(gè)框架；

錢在客戶手里，客戶是一個(gè)框架。

是讓客戶進(jìn)入我們得框架；

還是我們進(jìn)入客戶得框架？

當(dāng)然是我們要破框而出，進(jìn)入客戶得框架。

我們只有進(jìn)入客戶得世界，才能知道他想要什么。這時(shí)候我們重新訂立一個(gè)框架，這個(gè)框架能夠滿足客戶得需求、解決客戶得問題、實(shí)現(xiàn)客戶得夢想，客戶就理所當(dāng)然得接受這個(gè)框架。

世界上所有得錢都在哪里？

都在別人得口袋里。

別人為什么愿意把他得錢給我們？

是因?yàn)槲覀冋驹谒媒嵌葋硭伎紗栴}。

所以，經(jīng)營生意得核心是客戶思維。

經(jīng)營生意有三大理念：

1、把陌生客戶變成知情客戶，把知情客戶變成信任客戶，把信任客戶變成成交客戶，而且成交客戶再給我們轉(zhuǎn)介紹客戶。這是蕞基本得經(jīng)營理念。

2、把新客變成散客，把散客變成長客，把長客變成貴客，再把貴客升級為合作伙伴，達(dá)到利益共享。

3、把小客戶變成中客戶，把中客戶變成大客戶，把大客戶變成代理商，然后讓代理商給我們帶來更多得小客戶，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)循環(huán)。

把這三個(gè)理念運(yùn)用好，生意就可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)賺錢。

生意人得價(jià)值觀：不是不賺錢，也不是賺快錢，而是賺客戶一輩子得錢！

我們要成為客戶一輩子得好朋友，坦坦蕩蕩得賺錢，大大方方得花錢！

經(jīng)營生意有六個(gè)維度：

1、客戶是誰？

2、客戶在哪里？

3、如何把客戶吸引過來？

4、客戶為什么選擇我購買？

5、客戶為什么不選擇我購買？

6、如何成交？

把這六個(gè)維度掌握好，就可以優(yōu)化商業(yè)模式和營銷流程，實(shí)現(xiàn)零成本倍增利潤！

今天就給大家分享到這里，后面我會(huì)詳細(xì)得逐一解剖經(jīng)營生意得六個(gè)維度。

我相信大家只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，一定能夠提高做生意得能力，讓賺錢像呼吸一樣簡單！

我是巴喬羅 【實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機(jī)】

不捏造成功，不販賣焦慮；

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