短視頻憑借代入感、傳播力更強的特性,以及龐大且持續增長的年輕用戶,正逐步取代圖文成為品牌營銷最重要的戰場。

據抖音發布《2020抖音數據報告》顯示，數據報告從用戶表達、內容價值等多個維度，展現了過去一年抖音的變化。報告披露，截至2020年12月，抖音日均視頻搜索量突破4億。截至今年8月，連同抖音火山版在內，抖音日活已經突破6億，可見抖音的用戶量之大。

2017

"今日頭條"10億美元收購北美音樂短視頻社交平臺Musical.ly，與抖音合并。

2018

抖音國內日活躍用戶數突破2.5億，國內月活躍用戶數突破5億。

2019

抖音日活躍用戶數已突破4億。

2020

包含抖音火山版在內，抖音的日活躍用戶已經超過了6億。

五年來，抖音已經成為國內最大的短視頻平臺，并在全球覆蓋了超過150個國家和地區，截止目前，抖音平臺日視頻播放量達到200億次。但有誰能想到抖音APP是在2016年9月才發行的，上線的半年里，一直沒有得到公眾的注意。而抖音官方微博的第一條微博也是2016年11月2日發布的，微博內容都是一些平臺小視頻轉發，其點贊數和評論數基本上可以忽略不計。

那抖音到底是如何在短短五年里發展成為億萬用戶使用的APP的？

品牌分析

品牌定位：記錄美好生活。

目標人群：前期的主要人群是一二線城市的年輕人群，后期轉向全年齡段的人群。 =

目標人群愛好：喜歡看短視頻；喜歡表現自己、分享生活、美食類等；年輕、關注時尚潮流，愛新鮮，敢嘗試，對視頻質量要求高。

早期

產品定位：當時的快手囊括了人間的百態，被打上了“俗”、“low”的標簽，許多城市人、有文化的人，尤其是新興一代關注時尚與潮流的年輕人，對這個“低俗”的軟件不屑一顧。許多達人也很難從快手獲利，他們急需另外一個平臺。

而抖音這時從音樂短視頻這個細分方向切入，短視頻融入音樂元素，以吸引住這群來自一二線城市的漏網之魚。這樣的定位也注定了抖音不會像快手那樣完全采用去中心化的分發機制，在抖音，拍得好的視頻才會有更大的曝光率。

打磨產品：早期的抖音不叫抖音，叫做A.ME前期為了吸引用戶，A.ME會舉辦打榜活動，而當時最紅的達人獎勵也僅僅不過是一張50塊的京東卡。

之后的A.ME正式更名抖音。同年，抖音注意到海外流行的一個叫“技術流”的流行文化很火，而在國內卻很少見，當時作為“技術流”狂熱愛好者的薛老濕，被抖音盯上了，為了滿足薛老濕的多項要求，抖音花了一個多月的時間去打磨產品，復刻出了一個完整的國內版“技術流”APP。

中心化運營：抖音開展中心化的運營方式，高調推薦熱門，先捧紅一部分人，再帶動普通用戶。摸索主流目標用戶的特點，圍繞產品核心功能繼續不斷打磨產品。

吸引用戶：抖音為了招攬新用戶，跑到快手去吸引用戶，被發現后，抖音又斥巨200w買通其創作人，讓創作人在身上帶上抖音貼紙，以吸引用戶，向抖音輸送流量。

中期

布局社交：添加新功能（查找通訊錄好友，邀請qq、微博好友、主頁添加按星座、城市信息），這是拉新動作的第一步，也促進了用戶的自我傳播，能看出抖音在慢慢加深社交方面的布局，讓用戶之間產生聯系和認同感。

被大眾熟悉：起初是岳云鵬在微博上轉發了一段帶有抖音水印的視頻，引起了用戶的熱烈討論。這是抖音第一次大范圍地進入用戶的視線，因而導致了第一次快速的增長。之后歌手胡彥斌攜單曲《沒有選擇》進入抖音。此后，更多的明星入駐抖音并為其引來越來越多的關注。

添加特效：抖音開始新增3D系列的抖動水印、炫酷的道具和貼紙，提升濾鏡和美顏效果；開創抖音故事、音樂畫筆、染發效果和360度全景視頻，加入AR相機等科技最新產品，提升視頻觀感和吸引力。

開放更多權限：抖音給了創作者和用戶更多的權限，（比如作者可以刪除惡意評論、分享主頁、用戶可以舉報低質劣俗的作品），抖音力圖構建一個和諧的社區環境。

線下活動pqrty：活動由運營主導，為了保證會場絕對干凈，他們把1500名報名者的資料拿出來篩查，最后篩選出50名參與者，活動表現為創作者分六個隊伍battle，在商場拍攝，三小時后比拼流量，確認獲獎者，獎品為一頓火鍋或者是喝一場酒，慢慢的，這群人一起玩，一起吃，Party也越開越大，甚至開到了北京、上海、天津等多個城市。

組建戰隊：抖音給薛老濕億個專屬稱號，中國短視頻音樂教父，剛剛回國的薛老濕在面對眾人的詢問下，回答到：抖音是一個玩具，我想玩好了之后，帶更多的人來玩。之后薛老濕籠絡了一眾技術流玩家，組建TSG戰隊，吸引了一大把有時間、有激情的年輕人。

明星大咖：開始有一大批明星入駐抖音，楊冪、Angelababy、鹿晗、沈夢辰、趙麗穎、鹿晗等等，抖音也開始砸錢做宣傳。

推出海外版本：抖音海外版Tik Tok推出。2017年11月，今日頭條收購Musical.ly，與抖音合并，并取得了很好的成績，尤其在日本，在攝影和錄像上超過了YouTube和Instagram，還曾在App Store上獲得免費榜第一名。

贊助綜藝，廣告投放：抖音通過贊助中國有嘻哈和明星大偵探，以及向快樂大本營、大學生來了、我想和你唱、天天向上等多個熱門綜藝投放廣告，得到了大量的用戶，同時在音樂短視頻領域站穩了腳步。

跨界合作：和漢堡王合作在上海、北京開了定制店；和摩拜合作推出了嘻哈單車；和大華時尚旗下品牌PURE TOUCH合作在2020北京時裝周發布2021SS產品；百事可樂與抖音視頻強強合作,聯合發起了”一起敢黑帶感”的賽事挑戰活動；《堡壘前線》與抖音開啟合作,是國內首款游戲內與抖音打通的全新跨界合作等一系列合作的展開，讓抖音更加

上線直播功能：抖音上線直播功能，尋求變現之路，對于主播而言，素材與故事更容易實現情感態度的變化，用戶通過聽覺的享受更容易產生情感上的依賴，用戶對自媒體的信任感將進一步加深，精神認可度或高于視頻。最終，在情感驅動下，將依托打賞、送禮來實現主播的“初步變現”，也有利其進行私域導流。

插播品牌廣告：抖音開始啟動大規模的廣告插播，雪佛蘭、哈啤、雅詩蘭黛、招商銀行、DR等等多個品牌廣告，無論大小都可以在抖音進行投放。

上線淘寶帶貨鏈接：多個百萬級抖音賬號中出現了購物車鏈接，點開詳情將會直接跳轉到淘寶，這也顯示了抖音的帶貨能力，同時給抖音用戶帶來了穩定的收入。

進軍快手：抖音把自己原先的“讓崇拜從這里開始，專注新生代的音樂短視頻社區”定位更改成為了“紀錄美好生活”的定位，這與快手的“記錄生活記錄你”的定位十分相似，由此可見抖音在短視頻領域的野心。

防沉迷系統：隨著抖音用戶量激增，為了規避一些低俗‘惡劣的內容，為了防止一些用戶沉迷于此，抖音推出了防沉迷系統，且是是國內首個上線防沉迷系統的短視頻。

內涵段子被封殺：內涵段子被封殺，大量的內容創作者轉戰抖音。這個契機給抖音帶來了大量的用戶。

后期

抖音時長限制：抖音視頻大多長短不一。時間的長度也是有限制的，一般的普通用戶能拍15秒的短視頻，粉絲到達1萬，點贊到達5萬就可以拍60秒的長視頻。這在一定程度上加大了用戶在抖音的停留時長，加大了用戶對平臺的粘性。

三方同步：抖音，頭條，西瓜這三個平臺，都是頭條系的一個公司的，他們的內容可以互通的，在發布時可以選擇同步，這不僅可以增加短視頻的傳播量，也讓視頻能夠面對年齡更廣泛的群體，也能讓你的宣傳能夠最大化，

多閃APP：抖音決定升級原來的私信功能，推出多閃滿足用戶的短視頻社交需求。在多閃里，只需要在對話框里輸入文字，系統就會自動聯想呈現相關的表情包，無需多余動作，用戶就可以選擇喜歡的表情包直接發送。此外，多閃并沒有設計公開的點贊、評論等功能。

推出剪映：抖音推出剪映，它集合了同類軟件的很多優點，是一款非常全面的手機剪輯工具。可以讓用戶在剪映進行剪輯，然后直接同步發布到抖音，方便

原創音樂人計劃：抖音看見音樂計劃啟動會，宣布啟動2019抖音看見音樂計劃，并發布抖音首張音樂專輯，助力原創音樂發展，幫助原創音樂人推廣新作。

抖音通過音樂+短視頻的線上模式，打通挖掘、宣發、簽約、直播、演出、商業化等多手段營銷，開啟音樂宣發2.0時代。無論是成名已久的成熟音樂人，還是初出茅廬的新人新作，都可以在抖音上更快更精準地與大眾見面。

布局下沉市場：快手作為其強勁的對手，為了擴大自身的影響力，抖音開始向三四線市場布局。

抖音極速版：為了加快布局下沉市場，抖音推出極速版，與抖音并沒有什么太大的區別，唯一不一樣的地方就是極速版抖音多了一個紅包功能，美名其曰“賺零花”，其實就是一種新的拉新方式，用極速版來搶占下沉市場。

直播帶貨：中國最后一個初代網紅羅永浩首場抖音直播帶貨開播。抖音官方數據顯示，這場直播累計觀看人數超4800萬，訂單量50.8萬，單場銷售額1.1億元，音浪收入335萬元。羅永浩的直播首秀，除了創下了驚人的成績，也讓早在2018年就開始直播帶貨嘗試的抖音終于打破原有圈層，順利進入公眾視野。而在疫情期間，抖音也密集推出了多個直播帶貨活動，助力消費復蘇。

抖音搜索：目前抖音的搜索請求數據已經大于百度和平臺旗下的今日頭條，已經開始了搜索的商業化，因此抖音搜索的sem和seo也一定會產生更多的機會。

抖音同城：抖音在今年年初開了同城的頁面，同城號的特點就是粉絲的轉化率高，信任感更強，且粉絲利用率更高其次是同城號對于普通人來說，更容易上手，技能知識可以簡化，相對于直播帶貨需要的直播團隊，和直播打賞的直播運營團隊，同城號對于普通人實操性更強， 一到兩個人就能運營幾個號。

本地化服務：“身邊經濟”的市場越來越廣闊，各大平臺都不想放過這塊肥肉，抖音自然也不例外，抖音在同城頁上線了地圖服務，用戶通過短視頻平臺就能發現同城的餐飲、景點、商店等各種本地生活服務，可以直接進行線上消費，這從另一方面也彰顯了抖音對進攻的決心。

外賣業務：抖音在近期也開啟了外賣業務，名為“心動外賣”的產品已經在抖音APP內部開啟了測試，在同程生活破產之前，抖音也跟同程生活進行合作，在抖音同程頁面中，顯示同程生活的團購信息，試水團購業務。而抖音此次做外賣業務，對標餓了么和美團，上線了“吃喝玩樂榜”，以及“心動餐廳”，看來三局鼎力的局面即將生成。

小結

抖音的異軍突起，帶動了新媒體行業的快速發展，這不僅讓企業大大減少了成本，還獲得了巨大的曝光量、影響力，以及直接和用戶溝通，更好地實現流量轉化，這對于那些中小企業和品牌來說，無疑是一個非常好的機會！抖音也隨之成為未來企業進行產品營銷非常重要的前沿陣地！

現在的抖音，不夸張地說，就是 10 年前的淘寶，5 年前的公眾號。而作為近些年的風口，抖音依然是一座沒被挖完的金礦。